Vacante: key account executive (kae) — clientes retailubicación: guadalajara, jalisco tipo de puesto: tiempo completo | presencial / híbrido área: comercial / ventas retail reporta a: gerente comercial o director comercial objetivo del puestoser responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, city club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa. Principales responsabilidadesgestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail.ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente.negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores.monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas.analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta.coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas y producción) para garantizar cumplimiento en entregas, facturación, devoluciones y cobranza.elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de sell in / sell out.participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail.supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.).apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente. Perfil del candidatolicenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, negocios internacionales o afín.experiencia mínima de 3 años como kae o ejecutivo comercial en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos, bebidas o productos gourmet).conocimiento sólido del canal retail moderno (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, etc.).capacidad de análisis de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad y rotación.habilidad para negociar con compradores de alto nivel.experiencia en manejo de proyecciones de venta, presupuestos y rebates.deseable manejo de herramientas tipo nielsen, gs1 syncfonía, o plataformas edi de retail.nivel intermedio-avanzado de excel y powerpoint.inglés intermedio (deseable para comunicación con retailers internacionales). Competencias clavenegociación estratégicaorientación a resultadospensamiento analítico y financierocomunicación efectivaplaneación y organizaciónenfoque al clientetrabajo colaborativo interdepartamental condiciones sugeridassueldo base competitivobonos por desempeño y cumplimiento de objetivos.herramientas de trabajo: laptop, celular, viáticos.oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial.ambiente de trabajo dinámico y de alto impacto dentro de una empresa en expansión nacional e internacional.