Ubicación: ciudad de méxico / modalidad híbridaárea: desarrollo de negocios y ventas corporativasreporta a: dirección generalpropósito del puestoel ejecutivo comercial b2b será responsable de identificar, desarrollar y concretar oportunidades de negocio con organizaciones corporativas, promoviendo las soluciones de capacitación ejecutiva, certificaciones internacionales y programas de desarrollo profesional ofrecidos por gyaniss executive education.el puesto está orientado principalmente a la generación de nuevos negocios, por lo que requiere un perfil altamente autónomo, proactivo y enfocado en resultados. La persona deberá ser capaz de gestionar su propio pipeline comercial, establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisión y cerrar acuerdos comerciales con empresas.responsabilidades principalesdesarrollo de negociosidentificar oportunidades comerciales en organizaciones que requieran programas de capacitación corporativa y desarrollo de talento.prospectar activamente nuevos clientes corporativos en diferentes sectores industriales.generar y gestionar una cartera de prospectos a través de estrategias de prospección directa, networking profesional y referencias.gestión de relaciones con clientesestablecer relaciones profesionales con directores de recursos humanos, responsables de desarrollo organizacional, learning & development y otros tomadores de decisión.comprender las necesidades de formación de los clientes y proponer soluciones alineadas con sus objetivos estratégicos.presentación de solucionespresentar el portafolio de programas de gyaniss, incluyendo certificaciones internacionales, diplomados y programas corporativos especializados.preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas para clientes corporativos.gestión del proceso comercialdar seguimiento oportuno a oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en los sistemas de gestión comercial de la empresa.coordinar con las áreas académicas y operativas para asegurar la adecuada implementación de los programas contratados.cierre de acuerdos comercialesliderar procesos de negociación con clientes corporativos.alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la organización.perfil del puestose requiere un profesional con alto nivel de iniciativa, capacidad de autogestión y enfoque en resultados. El candidato ideal deberá demostrar habilidades sólidas para desarrollar oportunidades comerciales desde etapas tempranas hasta su cierre, así como capacidad para construir relaciones de confianza con ejecutivos de alto nivel.asimismo, se valoran características como persistencia, disciplina comercial, orientación al logro y motivación por el crecimiento profesional y económico.requisitoslicenciatura en administración, negocios, marketing o áreas afines.experiencia mínima de 4 a 5 años en ventas b2b o desarrollo de negocios corporativos.experiencia comprobable en generación de nuevos clientes corporativos.deseable experiencia en comercialización de servicios profesionales, capacitación corporativa, consultoría o educación ejecutiva.excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples oportunidades comerciales.indicadores de desempeñoel desempeño del puesto se evaluará con base en los siguientes indicadores:número de nuevos clientes corporativos adquiridosingresos generados por ventas corporativasdesarrollo y calidad del pipeline comercialtasa de conversión de prospectos a clientescumplimiento de objetivos comerciales establecidoscompensaciónsueldo base 10 a 14 mil pesos mensuales.atractivo esquema de comisiones por desempeño comercial.oportunidades de desarrollo profesional dentro de la organización