Gerente distrital de ventas – industria farmacéutica
ubicación :
monterrey, méxico
objetivo del puesto :
liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano.
responsabilidades principales:
* desarrollo de personas (vertical y horizontal) :
identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
* coaching y liderazgo situacional :
ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
* gestión de resultados comerciales :
alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
* análisis estratégico y auditorías :
interpretar datos provenientes de herramientas como close up, ddd y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
* transformación cultural y gestión del cambio :
actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.
* negociación interna y externa :
conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
* alineación con objetivos corporativos :
aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
requisitos :
* experiencia :
o mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
o participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
o evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
o logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
* conocimientos técnicos :
o manejo de crm: salespharma, viva o salesforce.
o auditorías comerciales: close up, ddd.
o herramientas de análisis: excel avanzado, powerpoint. Power bi deseable.
* habilidades y competencias clave :
o capacidad de análisis de negocio y de personas
o networking interno y externo
o coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
o alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
o comunicación y negociación estratégica
o Ética profesional y cultura de cumplimiento
perfil cultural deseado :
* personas provenientes de compañías big pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
* con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
* que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
* que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.