Objetivo del puesto
prospectar, calificar y generar oportunidades comerciales dentro del sector público de salud (imss, issste, ssa, pemex, sedena y otras instituciones), impulsando el posicionamiento y la venta de medicamentos. Será responsable de abrir puertas, dar seguimiento inicial y preparar el terreno para el equipo comercial en procesos de licitaciones, adjudicaciones y compras gubernamentales.
responsabilidades
* identificar y prospectar instituciones gubernamentales del sector salud.
* gestionar y desarrollar relaciones comerciales con autoridades, compradores y áreas responsables.
* promocionar y posicionar el portafolio de medicamentos ante instituciones públicas.
* participar en procesos de licitaciones y adjudicaciones (compranet u otros sistemas).
* recabar información clave para calificar oportunidades y canalizar al equipo de ventas.
* realizar llamadas en frío, seguimiento a leads y contacto a través de correo y plataformas digitales.
* elaborar planes de visita y efectuar actividades de campo de manera regular.
* coordinar con equipos internos (marketing, regulatorio, logística, ventas) para asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
* mantener actualizada la información de mercado, competidores y comportamiento institucional.
* registrar actividades, avances y pipeline en crm.
* cumplir con métricas e indicadores de prospección y generación de oportunidades.
requisitos
* escolaridad mínima: licenciatura (salud, administración, negocios o afines).
* experiencia previa en roles comerciales, sdr, desarrollo de negocio o similares.
* conocimiento en procesos de compras gubernamentales (compranet, licitaciones, adjudicaciones).
* experiencia o entendimiento de la industria farmacéutica, preferentemente en medicamentos o dispositivos médicos.
* habilidades para negociar, generar confianza y manejar relaciones institucionales.
* excelentes habilidades de comunicación, organización y actitud de servicio.
* manejo de herramientas digitales, crm y paquetería office (word, excel, powerpoint).
* disponibilidad para viajar frecuentemente.
competencias
* comunicación clara y persuasiva.
* escucha activa y detección de necesidades.
* gestión del tiempo y priorización.
* resiliencia ante procesos largos y complejos del sector público.
* análisis de información (licitaciones, bases, requisitos).
indicadores de desempeño (kpis)
* leads calificados del sector público.
* número de citas/agendas con instituciones clave.
* participación efectiva en procesos de licitación.
* avances registrados en crm.
* cumplimiento de objetivos de prospección y apoyo a ventas.