Misión del cargo
diseñar e implementar la estrategia y la propuesta comercial de iluminación y menaje, impulsando un surtido competitivo y rentable.
funciones del cargo
* gestión comercial y de categoría
* lograr impacto positivo en ventas, contribución y gmroi de las categorías a cargo.
* asegurar el mejor surtido en los distintos canales de venta con una propuesta diferenciadora frente al mercado.
* administrar los precios de surtido buscando niveles óptimos de rentabilidad y venta.
* proponer y coordinar la salida de productos de baja rotación, gestionando su salida y liquidación para mantener el estándar de surtido por formato de tienda.
* planificar y coordinar la propuesta comercial para temporadas clave (navidad, día de la madre, fiestas patrias, entre otras), asegurando surtido, precio y disponibilidad oportunos.
* gestión de proveedores y compras
* evaluar y negociar propuestas de negocio con proveedores, asegurando condiciones competitivas de precio, plazo y servicio.
* identificar y desarrollar oportunidades de importación como palanca de diferenciación y rentabilidad.
* coordinar el forecast con proveedores nacionales y participar activamente en su seguimiento.
* planeación y abastecimiento
* analizar oportunidades de abastecimiento anticipando cambios de demanda por promociones, estacionalidades y apuestas de producto.
* definir y proponer el nivel de abastecimiento óptimo para cada producto del surtido.
* coordinar y dar seguimiento a las definiciones de mix de producto por canal y formato.
* omnicanalidad y canal digital
* gestionar la propuesta comercial de las categorías en el canal e-commerce y marketplaces, asegurando contenido, disponibilidad y competitividad de precios en línea.
* identificar oportunidades de crecimiento digital propias de las categorías, como colecciones exclusivas online, bundles o tendencias de búsqueda.
* velar por la coherencia de la propuesta comercial entre el canal físico y el digital.
* ejecución en punto de venta e inteligencia de mercado
* visitar canales de venta para validar la correcta implementación de acciones comerciales, verificando los básicos del negocio: exhibición, cross-selling, precio y stock.
* visitar referentes del mercado para identificar tendencias, benchmarks y oportunidades de negocio.
* monitorear tendencias de consumo y comportamiento del shopper para anticipar cambios en la propuesta de valor de la categoría.
* liderazgo transversal y colaboración cross-funcional
* dirigir y alinear a las áreas de soporte y servicio que dependen de sus decisiones —logística, marketing, operaciones y finanzas— para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
* participar activamente en instancias de planificación conjunta, alineando prioridades y resolviendo cuellos de botella que impacten la disponibilidad o ejecución en punto de venta.
* ser el referente interno de la categoría, compartiendo insights de mercado y rendimiento con las áreas relevantes.
requisitos
* negocios internacionales, administración de empresas, ingeniería comercial o industrial o afines.
* 3 a 6 años en roles de category management, compras o gestión comercial
* experiencia en retail o consumo masivo.
* experiencia en categorías de hogar, iluminación o menaje.
* experiencia en gestión de importaciones y canal digital.
* competencia clave: visión comercial y orientación a resultados
* competencia clave: capacidad analítica y manejo de datos (sell-out, rotación, márgenes)
* competencia clave: habilidades de negociación con proveedores nacionales e internacionales
* competencia clave: planificación y gestión de inventarios
* competencia clave: conocimiento del shopper y tendencias de consumo
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