Puesto: gerente de estrategia comercial
descripción del puesto:
liderar el diseño, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes, asegurando el crecimiento de ventas a través de diversos canales. Responsable de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, maximizando la rentabilidad de cada sucursal, punto de venta y evento mediante estrategias alineadas con el plan estratégico de la empresa.
responsabilidades principales:
1. diseñar e implementar estrategias comerciales para cada punto de venta y nuevos canales de distribución.
2. definir políticas de ventas y estructura comercial efectiva para optimizar la rentabilidad.
3. cumplir con los presupuestos de ventas a nivel grupo, sucursal y eventos.
4. desarrollar y ejecutar programas de fidelización de clientes.
5. evaluar hábitos de consumo y tendencias del mercado para fortalecer la estrategia de negocio.
6. supervisar la correcta planeación de la demanda y asegurar el abasto de productos empacados.
7. analizar la viabilidad de nuevos puntos de venta como parte del plan de expansión.
8. desarrollar e implementar planes de incentivos y retribuciones para equipos de ventas.
9. asegurar la correcta ejecución comercial de estrategias de marketing en los puntos de venta.
10. evaluar y optimizar los sistemas de ventas para mejorar la experiencia del cliente.
11. desarrollar y capacitar equipos de alto rendimiento.
indicadores de desempeño:
1. cumplimiento del plan de ventas mensual y anual.
2. crecimiento de ventas en banquetes y eventos masivos.
3. creación y mantenimiento de alianzas comerciales estratégicas.
4. evaluación del impacto de patrocinios estratégicos.
5. garantizar el abasto y correcta distribución de productos empacados.
6. implementación de planes de ventas para productos empacados.
requisitos:
escolaridad: licenciatura (indispensable) en administración, mercadotecnia, negocios o afín. Maestría en administración de negocios con finanzas (deseable).
experiencia: mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, estrategias comerciales y desarrollo de negocios en el sector gastronómico, retail o franquicias.
competencias técnicas:
1. desarrollo de estrategias comerciales y de ventas.
2. gestión de programas de fidelización de clientes.
3. negociación y establecimiento de alianzas estratégicas.
4. operación de tiendas/retail y procesos de franquicias.
5. dominio en análisis financiero y rentabilidad de negocios.
habilidades y competencias:
1. liderazgo y toma de decisiones estratégicas.
2. orientación a resultados y pensamiento analítico.
3. capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
4. innovación y capacidad emprendedora.
5. dirección y desarrollo de equipos de alto desempeño.
relaciones de trabajo:
internas: finanzas, recursos humanos, dirección, operaciones.
externas: proveedores, aliados comerciales, clientes corporativos, entidades gubernamentales.
beneficios:
1. salario competitivo.
2. esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos.
3. oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.
4. pago semanal.
5. prestaciones superiores a las de la ley.
6. vales de despensa.
7. ayuda de gasolina (mensual).
8. seguro de gastos mayores.
si cumples con el perfil y estás listo para asumir este reto, ¡postúlate ahora!
-requerimientos-
educación mínima: educación superior - licenciatura
5 años de experiencia
edad: entre 30 y 45 años
palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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