Líder de desarrollo de mercado norte
descripción
en contpaqi desarrollamos software, logrando impulsar la productividad de las personas y el crecimiento de las empresas.
¡somos un gran lugar para trabajar en el país!
distinguidos por gptw y best place to code, adicional somos orgullosamente una empresa socialmente responsable.
misión del rol
serás el motor que transforma nuestra oferta comercial actual en soluciones tangibles y relevantes para el mercado. Además, liderarás la evolución de nuestras futuras propuestas, asegurando que estén alineadas con las expectativas reales de las pymes mexicanas. Este rol requiere una visión estratégica, colaboración transversal y pasión por la innovación.
responsabilidades clave
* impulsar la mejora continua de los productos asignados, alineándolos con las necesidades actuales y futuras del mercado.
* diseñar y ejecutar la visión del producto, aplicando metodologías ágiles para su desarrollo, evolución y posicionamiento dentro del portafolio.
* investigar tendencias, analizar competidores y detectar oportunidades según tipo de empresa, usuario e industria.
* capacitar al ecosistema de valor (ventas, distribuidores, usuarios finales) sobre nuevas funcionalidades y beneficios de nuestras soluciones.
* diseñar estrategias de posicionamiento efectivas, optimizando recursos para lograr una adopción exitosa por parte del público objetivo.
* liderar la implementación de planes go‐to‐market, coordinando equipos internos y externos para garantizar lanzamientos exitosos.
* asegurar el product‐market fit, fomentando la innovación continua y el impacto real de nuestras soluciones tecnológicas en el entorno empresarial mexicano.
nuestros beneficios contpaqi son:
* esquema de contratación flexible
* sueldo base + comisiones
* bonos por resultados
* prestaciones superiores a las de ley (30 días de aguinaldo, prima vacacional de 15 días al 100%)
* bono por cumpleaños
* seguro de gastos médicos mayores
* servicios de salud integrales
* ¡una cultura increíble llena de valores y liderazgo!
en contpaqi promovemos una cultura inclusiva, que busca la equidad y valora las diferentes perspectivas. Esto se traduce en género, religión, personas con discapacidad, lgbtiq+, etnia y diversidad de experiencias.
¡súmate a nuestro equipo!
requisitos
* experiencia comprobable de 3 años en puestos similares
* fuertes conocimientos y habilidades en:
o gestión de proyectos
o metodologías y prácticas ágiles
o sistemas de información
o procesos administrativos
o conocimiento contable (preferente)
* toma de decisiones basadas en datos
* ciclo de go to market (3 años)
inotek - ejecutivo/a de ventas
en inotek, somos líderes en el desarrollo de soluciones tecnológicas e innovadoras en el campo de las telecomunicaciones y de la ingeniería. Nuestro enfoque se centra en la excelencia, la creatividad y la vanguardia en cada proyecto. Estamos buscando un/a ejecutivo dinámico/a y apasionado/a por las ventas para unirse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento y expansión de nuestros productos y servicios.
responsabilidades
* identificar oportunidades: descubre nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales para nuestras soluciones tecnológicas, analizando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones a medida.
* desarrollo de relaciones: establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, comprendiendo sus objetivos comerciales y proporcionando orientación.
* presentación de productos: realizar presentaciones convincentes y personalizadas de nuestras soluciones tecnológicas, destacando sus beneficios y ventajas competitivas.
* cierre de ventas: liderar el proceso de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, superando objeciones y asegurando la satisfacción del cliente.
* colaboración interna: trabajar de cerca con los equipos internos, como el equipo de operaciones y ingeniería, para garantizar una implementación exitosa y la plena satisfacción del cliente.
* manejo de redes sociales
requisitos
* gusto por tendencias tecnológicas.
* habilidades de comunicación y presentación.
* orientado a resultados.
* excelente habilidad para establecer relaciones y negociar.
ofrecemos
* salario base: $10,000.00 libres mensuales
* caja de ahorro
* excelentes comisiones por ventas
* bono de puntualidad $00.00 mensuales
* bono por cumplimiento de kpi 3,000.00
* cartera de clientes
* todas las prestaciones de ley
* contratación directa por la empresa
* seguro contra accidentes
* oportunidad de crecimiento
* excelente ambiente laboral
* eventos de convivencia
* trabajo de lunes a viernes de 8:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:00
* zona de trabajo: la calma, zapopan ,jalisco.
especialista de desarrollo de mercado ciénega
en fmc, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: innovación para la agricultura, soluciones para el planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Durante más de un siglo, fmc ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.
posición de especialista de desarrollo de mercado (edm) ciénega reportando directamente al líder de desarrollo de mercado.
descripción de la vacante
* seguimiento y cumplimiento del proceso de sell-in y sell-out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos.
* relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo.
* identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo top de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos.
* establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el cdm.
* soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (campo y mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de fmc.
* identificar y comunicar oportunidades de negocio.
* conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de fmc.
* generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales (\"prospección\") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas).
* administración de recursos asignados para desplazamiento (económicos y humanos).
* zona de responsabilidad: ciénega de jalisco desde atotonilco, la barca, ocotlán, poncitlán.
calificaciones y educación requerida
* ingeniería en agronomía o carrera afín.
* 5+ años de experiencia en campo y ventas de agroquímicos.
* conocimiento de la región y cultivos de la vacante.
* conocimiento del manejo fitosanitario de los principales cultivos de méxico como maíz, agave, cereales, frutales.
* residencia: la barca, ocotlán o poncitlán.
habilidades/competencias
* enfoque en resultados comerciales.
* habilidad de negociación.
* conocimiento técnico y conocimiento del portafolio de productos.
* habilidades de comunicación y relacionamiento.
* habilidad de transmitir conocimientos técnicos.
* facilidad de analizar y capacidad de tomar decisiones.
líder de desarrollo de mercado zona sureste
location: méxico / zona sureste
main responsibilities
* coordinar la correcta ejecución de la estrategia de desplazamiento de sus zonas a cargo.
* formación y dirección del equipo de especialistas de desarrollo de mercado para el logro de objetivos de pog & pos.
* coordinación y planeación de lanzamientos, días de campo y eventos de relacionamiento con usuarios finales.
* elaboración y ejecución del plan de desarrollo de parcelas demostrativas.
* elaborar el forecast mensual de desplazamiento, así como los ajustes necesarios durante el año por edm, distribuidor y producto.
* coordinar al equipo de edm's para la ejecución del plan de capacitaciones y entrenamientos a nuestros distribuidores y al equipo comercial sobre beneficios y ventajas del portafolio.
* gestión de las herramientas necesarias para el establecimiento de las parcelas demostrativas.
* preparar y diseñar las campañas de mkt de acuerdo con las temporadas.
basic qualifications
* ingeniería en agronomía o carrera afín.
* 3 o más años de experiencia liderando equipos comerciales, de desarrollo o producción en el sector agrícola.
* conocimiento de la industria de protección de cultivo y de los clientes de la región asignada.
* conocimiento del manejo fitosanitario de los principales cultivos de méxico como caña, cultivos tropicales (limón, papayo, banano, hortalizas maiz).
* conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.
* conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
líder de desarrollo de mercado zona bajio
location: zona bajio
main responsibilities
* coordinar la correcta ejecución de la estrategia de desplazamiento de sus zonas a cargo.
* formación y dirección del equipo de especialistas de desarrollo de mercado para el logro de objetivos de pog & pos.
* coordinación y planeación de lanzamientos, días de campo y eventos de relacionamiento con usuarios finales.
* elaboración y ejecución del plan de desarrollo de parcelas demostrativas.
* elaborar el forecast mensual de desplazamiento, así como los ajustes necesarios durante el año por edm, distribuidor y producto.
* coordinar al equipo de edm's para la ejecución del plan de capacitaciones y entrenamientos a nuestros distribuidores y al equipo comercial sobre beneficios y ventajas del portafolio.
* gestión de las herramientas necesarias para el establecimiento de las parcelas demostrativas.
* preparar y diseñar las campañas de mkt de acuerdo con las temporadas.
basic qualifications
* ingeniería en agronomía o carrera afín.
* 4 o más años de experiencia liderando equipos comerciales, de desarrollo o producción en el sector agrícola.
* conocimiento de la industria de protección de cultivo y de los clientes de la región asignada.
* conocimiento del manejo fitosanitario de los principales cultivos de méxico (hortalizas, granos, cereales, aguacates y berries.).
* conocimiento general de las principales plagas, enfermedades y malezas.
* conocimiento general sobre manejo de resistencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas.
preferred qualifications
* enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
* liderazgo, gestión y desarrollo de personas/equipos de trabajo.
* enfoque y participación en campo.
* habilidades de negociación.
* habilidades de comunicación.
* administración de agenda y tiempos.
* habilidades de relacionamiento.
* trabajo en equipo y gestión de proyectos.
conexión de banco - analista de banca de inversión
buscamos talento: analista de banca de inversión / analista financiero.
tus requisitos
* experiencia: mínimo 5 años en un puesto similar.
* conocimientos sólidos: análisis de proyectos de inversión, contabilidad y regulaciones financieras.
* habilidades en excel: dominio avanzado de excel para análisis y reportes.
* conocimientos contables, fiscales y del sistema financiero mexicano.
* proponer condiciones seguras de estructuración de crédito.
* cumplir políticas y procesos.
* analizar situación financiera y legal de clientes.
responsabilidades
* formulación y evaluación de proyectos: desarrollar y evaluar proyectos de inversión en diversas áreas, como industriales, comerciales, agro‐negocios e inmobiliarios.
* análisis financiero y legal: realizar análisis de la situación financiera y legal de los clientes para asegurar la viabilidad de los proyectos propuestos.
* propuesta de estructuración de crédito: proponer condiciones seguras para la estructuración de créditos, minimizando riesgos asociados.
* cumplimiento de políticas: asegurar el cumplimiento de políticas y procesos internos en todas las interacciones con clientes.
* colaboración con el equipo: trabajar en equipo para validar la información del expediente de crédito y evaluar casos para asignación de actividades.
* elaboración de estudios de crédito: crear estudios de crédito y presentaciones para comitentes, haciendo seguimiento a salvedades y proponiendo mejoras al proceso.
* atención a clientes: mantener comunicación efectiva con los clientes, brindando orientación y apoyo en el proceso de solicitud de crédito.
tu monetización
$40,000 a $5,000 brutos
prestaciones de ley
beneficios adicionales
alta ante el imss al 100%
zona: guadalajara, jal.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: 40,000.00 - 45,000.00 al mes
tipo de jornada:
- lunes a viernes
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