Identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas, así como gestionar eventos y grupos, maximizando la rentabilidad del hotel. El objetivo es posicionar a hilton garden inn puebla angelópolis como la primera opción para viajeros de negocios y organizadores de eventos en la región.
* perfil del candidato*:
*edad*: 25 a 40 años
*sexo*: indistinto
*estado civil*: indistinto
*disponibilidad*: inmediata
*vehículo*: indispensable (propio o facilidad de traslado; se valida licencia vigente).
*escolaridad*:
- titulado o pasante de carreras afines*:administración de empresas, administración hotelera, turismo, mercadotecnia, relaciones comerciales* o afines.
- *deseable*: maestría en ventas, negocios o mercadotecnia estratégica.
- *idiomas*:
- *inglés*: avanzado (indispensable. Negociación y redacción de contratos).
- *deseable*: portugués básico.
*experiência requerida*:
- *mínimo 3 años* de experiência comprobable como ejecutivo de ventas, coordinador de ventas o gerente de cuentas *en hoteles de cadena internacional*.
- *experiência comprobable en hoteles de categoría ejecutiva, business class o lujo* (deseable: hilton, marriott, sheraton, fiesta americana, camino real, etc.).
- *portafolio de clientes*: imprescindible contar con cartera vigente de cuentas corporativas en la región de puebla y cdmx (empresas trasnacionales, industria automotriz, farmacéutica, logística y eventos sociales/corporativos de alto nível).
*competencias y habilidades clave*:
*competencias técnicas*:
- dominio de *metodologías de ventas consultivas*.
- manejo avanzado de *pms (property management system)* y *crm*. (deseable: delphi, opera, salesforce).
- conocimiento profundo del mercado de *grupos y convenciones*.
- manejo de *redes sociales profesionales (linkedin sales navigator)* para prospección.
- habilidad para *negociar tarifas dinámicas y contratos marco*.
*habilidades blandas*:
- proactividad y capacidad de autogestión.
- excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- capacidad de resiliencia y manejo de objeciones.
- enfoque total en resultados y metas (kpis).
- actitud de servicio al cliente de talla mundial (adn hilton).
*funciones principales*:
- *prospección y cierre*: generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual, cumpliendo el presupuesto mensual en habitaciones, eventos y alimentos/bebidas.
- *visitas comerciales*: realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas ubicadas en corredores industriales (puebla, tlaxcala, cdmx) y parques tecnológicos.
- *eventos*: coordinar recorridos de inspección (site inspections), presentaciones de menús y cotizaciones personalizadas para bodas, congresos y reuniones ejecutivas.
- *negociación*: elaboración y renovación de contratos corporativos, convenios preferenciales y alianzas estratégicas.
- *seguimiento*: garantizar la satisfacción del cliente durante su estancia o evento, anticipándose a sus necesidades.
- *reportes*: manejo de informes semanales de gestión, análisis de competencia y estrategias de revenue.
*ofrecemos*:
- *sueldo base*: atractivo y acorde a la experiência + *comisiones competitivas sin tope*.
- *beneficios de ley*: imss, infonavit, sar, aguinaldo, vacaciones y prima vacacional.
Hilton garden inn es una de las marcas de servicio selecto más reconocidas a nível mundial, enfocada en viajeros de negocios. Nuestra propiedad en puebla angelópolis se distingue por su ubicación privilegiada, instalaciones modernas y un servicio de alta calidad. Buscamos un experto en ventas que se convierta en pieza clave para superar nuestras metas.