Buscamos un ejecutivo (a) con fuerte enfoque comercial y ejecución en campo, para acelerar el crecimiento de nuestros productos en los canales de retail y mayoreo.
saporis es una empresa mexicana, dedicada a la creación y distribución de productos de alta calidad. Nuestras tres marcas principales - love & kitchen, simple foods y bachi - ofrecen una amplia variedad de deliciosos condimentos, salsas y otros productos.
tu misión
liderar el crecimiento rentable y sostenible de las cuentas de retail y mayoreo asignadas y ampliar el portafolio de cuentas clave, mediante la conexión de las necesidades del cliente con la capacidad operativa de la empresa, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta basados en análisis de datos.
lo que harás:
gestión de indicadores y forecast:
* elaborar análisis mensuales detallados de sell-in & sell-out, interpretando resultados para emitir recomendaciones de crecimiento.
* gestionar el pronóstico de demanda (forecast) para evitar sobre-inventarios o quiebres de stock en punto de venta.
* monitorear el cumplimiento de acuerdos contractuales y ejecución de planes de generación de demanda de las cuentas asignadas.
ejecución comercial y gestión de clientes
* planear y ejecutar visitas a clientes actuales y potenciales.
* gestionar actividades en punto de venta para maximizar visibilidad, rotación y crecimiento de marca.
* desarrollar relaciones sólidas con clientes y compradores para alinear los objetivos de crecimiento de nuestras categorías con las metas de rentabilidad del cliente.
planeación estratégica:
* diseñar y ejecutar planes comerciales por categoría para alcanzar el presupuesto de ventas aprobado por la dirección comercial.
* identificar y proponer nuevas oportunidades de negocio con base en el análisis del mercado y tendencias de consumo, para ampliar el portafolio de clientes.
¿qué buscamos?
* experiencia: 3 años como ejecutivo de cuenta clave (kam) en industria de consumo masivo (preferentemente alimentos)
* educación: licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.
* herramientas: excel avanzado. Deseable conocimiento de portales de clientes de autoservicio para la extracción y análisis de datos, y manejo de herramientas y análisis de información (nielsen, iscam).
* competencias: ventas y negociación, conocimientos de cadena de suministro de autoservicios, análisis sólido de datos, planificación, previsión y reabastecimiento colaborativo, orientación a resultados.
esquema:
* ubicación: ciudad de méxico, con disponibilidad para viajes eventuales a morelia y a otras ciudades.