Objetivo del puesto
impulsar significativamente el crecimiento de las ventas de carrocerías, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con clientes clave (flotillas, distribuidores, empresas de transporte, etc.).
desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para expandir la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
representar a la empresa de manera profesional, transmitiendo los valores de calidad y confiabilidad que caracterizan a la marca.
responsabilidades principales
desarrollo de negocio:
identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales en el mercado de carrocerías.
desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
realizar un seguimiento constante de las tendencias del mercado y la competencia.
gestión de clientes clave (key account management):
construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave.
comprender a fondo las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
negociar y cerrar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.
dar seguimiento a la satisfacción del cliente y resolver cualquier problema o inquietud.
presentación y venta técnica:
realizar presentaciones efectivas de los productos y servicios de la empresa.
proporcionar asesoramiento técnico y comercial a los clientes.
elaborar propuestas y cotizaciones detalladas y competitivas.
gestion de cartera de clientes.
reportes y seguimiento:
mantener registros precisos de las actividades de ventas y los clientes.
elaborar informes periódicos sobre el progreso de las ventas y las oportunidades de negocio.
utilizar el crm de la empresa para gestionar la información de los clientes y las ventas.
requisitos del puesto
experiencia: mínimo 5 años en ventas en el sector de blindaje automotriz o industrias afines.
cartera de clientes: contar con una red establecida de clientes en sectores clave como gobierno, seguridad privada y empresarios.
habilidad comercial: comprobada capacidad para cerrar negocios de alto valor y manejar negociaciones complejas.
resultados comprobables: historial de facturación superior a $40 millones anuales en ventas.
educación: licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería automotriz o carrera afín (deseable, pero no excluyente).
habilidades técnicas: conocimiento del proceso de blindaje automotriz y especificaciones de niveles de protección.
disponibilidad para viajar: disposición para moverse a diferentes regiones del país según sea necesario.
competencias clave
habilidades de venta y negociación:
experiencia comprobada en ventas b2b, preferiblemente en el sector automotriz o de transporte.
excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
capacidad para construir relaciones sólidas con clientes clave.
conocimientos técnicos:
conocimiento sólido de los productos y servicios de carrocerías.
comprensión de los procesos de manufactura automotriz.
habilidades de comunicación:
excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva.
habilidad para el manejo de los programas de google.
competencias personales:
orientación a resultados y capacidad de trabajo bajo presión.
iniciativa, proactividad y capacidad de autogestión.
habilidades de organización y gestión del tiempo.
habilidad de trabajo en equipo.
ofrecemos
salario base competitivo + esquema de comisiones altamente atractivo.
beneficios adicionales (bonos por cumplimiento de objetivos, vehículo corporativo (si aplica), viáticos, seguro de gastos, etc.).
oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en el sector.