Buscamos a un/a ejecutivo/a para liderar la relación estratégica con cuentas clave del canal retail en nuevo león.
la persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial.
funciones
* desarrollar y ejecutar planes comerciales para las cuentas heb, soriana y 7-eleven: alinear los objetivos comerciales con las necesidades del mercado.
* negociar condiciones comerciales: acuerdos anuales y programas de trade marketing con clientes clave.
* analizar desempeño de ventas: rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento.
* coordinar con equipos internos: marketing, trade marketing, supply chain, finanzas para asegurar disponibilidad de producto y correcta ejecución en punto de venta.
* identificar oportunidades de innovación: introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente.
* monitorear la competencia: generar insights relevantes para la toma de decisiones estratégicas.
requisitos
* experiencia de al menos 4 años en roles de kam o gestión comercial dentro de la industria de consumo masivo/cpg.
* conocimiento comprobado del canal moderno y experiencia directa en la gestión de cuentas heb, soriana y/o 7-eleven.
* sólidas habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de stakeholders.
* capacidad analítica y orientación a resultados, con visión estratégica del negocio.
* experiencia trabajando con indicadores de rentabilidad, forecast y planes promocionales.
* residencia en nuevo león.