Qué harás:
el puesto de vendedor i será responsable de convertir nuestro negocio de base instalada actual en posventa y aumentar nuestra participación de mercado con nuevos clientes en la región.
proporcionar ventas consultivas a los clientes.
las soluciones se ofrecen en colaboración con equipos técnicos y funcionales internos.
cómo lo harás:
- responsable de la promoción de servicios correspondientes a la cartera disponible de johnson controls.
- asegurar el proceso de ventas de principio a fin, lo que incluye, entre otros, la participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión, adecuada presentación de especificaciones e involucramiento de áreas expertas relacionadas, aseguramiento de procesos de licitación cuando apliquen, seguimiento facturación / cobranza, etc.
- desarrollarás una estrategia de ventas para ayudar a los clientes a comprender las ofertas de servicios de la empresa, desarrollar justificaciones financieras, preparar propuestas, hacer presentaciones y realizar los seguimientos necesarios para cerrar la venta con éxito.
- fomentar relaciones sólidas con los clientes.
- proporcionar un enfoque de mejora continua, cadencia de ventas en la creación de pipeline/backlog, proporcionar pronósticos precisos para cifras aseguradas y de ingresos
- garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.
lo que buscamos: obligatorio
- licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
- 5 años de experiência laboral en ventas, experiência en gestión de ventas y experiência en ventas directas.
- conocimiento de sistemas de hvac, controles y soluciones digitales.
- manejo de salesforce
- capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos níveles.
- experiência trabajando con usuarios finales a todos níveles, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave
- fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.
- ingles