*objetivo*: incrementar las ventas de la empresa liderando al equipo de asesores a lograr las metas planteadas; así mismo, proporcionarles las herramientas necesarias para que éstos puedan lograr sus objetivos de venta.
*alcance*: desde la selección de los asesores comerciales, su formación dentro de la empresa y el seguimiento de sus ventas hasta el cierre de las mismas
*responsabilidades*:
seleccionar, formar y capacitar a los mejores asesores
instruir al asesor en las diferentes técnicas para el correcto desempeño de sus actividades (esquemas crediticios de compra, atención a clientes, demostración de productos)
planificar presupuestos de ventas
establecer metas y objetivos para su grupo de asesores
pronosticar ventas
definir objetivos individuales a sus asesores
motivar y encausar al equipo de trabajo
evaluar al equipo de trabajo
lograr los objetivos de ventas trazados por gerencia comercial
dar soporte al asesor hasta el cierre de la venta
*competencias*:
asertivo
analítico
líder
visionario
orientado al cliente
negociador
empático
coach
sueldo base, mas atractivo plan de comisiones.