Descripción del puesto
buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el
segmento gobierno
, mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).
responsabilidades principales
gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.
desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.
seleccionar y mantener un
target de médicos clave
en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.
ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).
generar y analizar indicadores como
cpm (consumo promedio mensual)
y
dpm (desplazamiento promedio mensual)
para facilitar la correcta emisión de
ors (órdenes de reposición)
.
realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.
asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.
verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.
recopilar y analizar información de inventarios, cpm y dpm para evaluar el avance de contratos en su territorio.
perfil deseado
titulado a nivel licenciatura
experiencia en posición similar de 3 a 5 años
conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.
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