En jlhrsolutions estamos liderando la búsqueda del/de la próximo/a subdirector(a) de ejecución comercial para una empresa líder en el ramo de dermatología y medicina estética. Buscamos un perfil comercial, analítico y profundamente operativo, con vocación de campo y un claro potencial de crecimiento hacia una posición de dirección.
objetivo del puesto
el/la subdirector(a) de ejecución comercial es responsable de diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de crecimiento del negocio desde un enfoque altamente operativo, analítico y presencial. A diferencia de un rol puramente estratégico, esta posición es marcadamente operativa: su foco está en activar las palancas de crecimiento en piso, analizar el desempeño de las campañas comerciales y asegurar que las metas de venta se cumplan, sucursal por sucursal.
su objetivo es impulsar el crecimiento sostenible a través de la optimización del funnel comercial, asegurando la conversión, el ticket promedio y la retención. Al interactuar directamente con la dirección y el equipo médico, el perfil exige una comunicación efectiva, un alto nivel de people skills y mucha "mano izquierda" para negociar y tratar con dermatólogos. Buscamos un líder coachable, que sepa hablar y vender la marca en todo momento, y que posea el potencial comprobable para crecer a una dirección en el mediano plazo.
responsabilidades principales
ejecución operativa y representación de marca
* ejecución operativa: mantener presencia constante en las sucursales para liderar a los equipos desde el piso de ventas.
* relación médica: fungir como puente operativo y comercial con los médicos, demostrando tacto, liderazgo y capacidad de influencia.
* vender y comunicar la marca: ser un/a embajador/a capaz de articular la propuesta de valor de la marca frente a equipos internos, médicos/as y pacientes.
inteligencia comercial y toma de decisiones
* gestión de kpis: establecer y dar seguimiento a los kpis clave: cac, clv, conversión, ticket promedio, recurrencia, ocupación.
* gestión del funnel y crm: optimizar el funnel completo. Asegurar el uso efectivo del crm.
* análisis y campañas: analizar el rendimiento de las campañas comerciales para tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
sinergia corporativa y comunicación ejecutiva
* trabajo transversal: trabajará de forma transversal con marketing, tecnología y operaciones para asegurar que las estrategias de crecimiento se traduzcan en resultados medibles dentro de las clínicas.
* comunicación directiva: interlocución efectiva con gerentes de sucursal, directores/as y la dirección general, comunicando avances, riesgos y resultados con claridad.
* gestión de proyectos: alinear a los equipos multidisciplinarios alrededor de las metas comerciales.
perfil que buscamos
formación académica
* licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería industrial, economía, finanzas o carrera afín.
* deseable: posgrado o especialización en estrategia comercial, marketing o gestión de servicios.
* inglés: nivel intermedio-avanzado (deseable).
experiencia requerida
* experiencia requerida en en retail, sector salud (laboratorios, hospitales, clínicas, etc.), wellness o servicios de consumo.
* trayectoria comprobable en entornos multisucursal con foco en ventas y experiencia del cliente.
* experiencia coordinando o liderando equipos orientados a resultados (gerentes, líderes de área o equipos de piso).
* experiencia en roles comerciales u operativos con responsabilidad directa sobre metas de venta o crecimiento de ingresos.
* experiencia previa en dermatología o medicina estética es un plus.
competencias y habilidades
* perfil comercial y analítico: orientación a resultados combinada con la capacidad de leer datos, analizar campañas y tomar decisiones con base en números.
* people skills fuertes: habilidad genuina para tratar con personas a todos los niveles — médicos/as, gerentes y directores/as.
* liderazgo: capacidad de influir, alinear y movilizar equipos hacia metas comunes.
* comunicación efectiva: claridad y asertividad para interactuar con la dirección y dar seguimiento operativo en sucursal.
* mano izquierda: tacto y diplomacia, especialmente en la relación con el cuerpo médico.
* coachable: apertura a la retroalimentación y agilidad de aprendizaje; es un rol pensado para crecer.
* vocación de campo: disposición y energía para estar en sucursal y cerca de la operación.
* manejo de crm: desde una perspectiva operativa o comercial.
¿por qué unirse a este grupo?
porque esta es una posición con impacto real, visibilidad directa con la dirección y, sobre todo, una ruta clara de crecimiento.
* es un rol diseñado para crecer hacia una dirección en el mediano plazo.
sueldo base: $90,000 - $120,000 mensuales.
compensación variable: bono anual por resultados equivalente a 2 meses de sueldo.
adicionales : 30 días de aguinaldo + otras prestaciones superiores a las de la ley
ubicación: cdmx, con presencia en sucursales.