Territorio centro/sur de méxico – idealmente con sede en ciudad de méxico
requisitos:
* licenciatura técnica o carrera afín (o experiencia equivalente) con más de 3 años en ventas industriales, incluyendo la gestión exitosa de distribuidores y clientes finales.
* experiencia en la venta de equipos de acabado por aspersión utilizados en diversas industrias, siendo la automotriz la más relevante.
* conocimiento de las propiedades de pinturas y solventes, así como experiencia con equipos de prueba relacionados.
* manejo de herramientas básicas, software de oficina (word, excel, powerpoint) y sistemas crm.
* habilidades matemáticas sólidas para calcular descuentos, márgenes y roi.
* excelentes habilidades de presentación, con experiencia en capacitación o presentaciones públicas.
* capacidad para leer e interpretar datos técnicos, planos y gráficas.
* fuertes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera colaborativa.
* disponibilidad para viajar hasta un 75% del tiempo. Residencia en el territorio asignado o disposición para reubicarse.
resumen del puesto:
como gerente de cuentas, serás clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado y en el crecimiento de ingresos. Colaborarás con distribuidores, equipos internos de ventas y marketing para diseñar y ejecutar un plan estratégico de ventas. Este rol requiere construir y fortalecer relaciones con clientes clave y distribuidores, alcanzar objetivos de ventas y aumentar nuestra participación de mercado mediante iniciativas estratégicas y un conocimiento profundo de nuestros productos.
responsabilidades principales:
* planeación estratégica: colaborar con distribuidores, equipos internos y el gerente regional de ventas para identificar y atender cuentas clave. Desarrollar e implementar un plan anual de ventas con metas específicas por distribuidor y categoría de producto.
* crecimiento de ingresos: diseñar y ejecutar estrategias para incrementar ingresos en el territorio y cumplir con los objetivos asignados.
* gestión de relaciones: desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores y clientes finales para asegurar una mayor participación de mercado.
* interacción con clientes: definir e implementar estrategias de crecimiento en conjunto con los distribuidores. Realizar "finishing tune-ups" para detectar áreas de mejora y proponer soluciones.
* experiencia en producto: mantener un conocimiento profundo de todos los productos para maximizar la efectividad de ventas y ofrecer soluciones de valor.
* capacitación y soporte: formar y apoyar al personal de distribuidores para garantizar su competencia en la atención a clientes y promoción de productos. Realizar demostraciones y capacitaciones de producto.
* análisis de mercado: aplicar análisis de segmentos de mercado y principios de gestión de tiempo y territorio para crear estrategias específicas.
* participación en eventos: representar a la empresa en ferias y exposiciones, atendiendo a visitantes, explicando características de los productos y resolviendo dudas.
* gestión de presupuesto: desarrollar, presentar y administrar el presupuesto anual de viajes y representación.