*prospectador*
*snapshot de la posición*
es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son hospitales, hoteles, b&i, puntos de transporte, cvs, farmacias,etc. Así como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de sell in, throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio.
*resumen de posición*
- empresa: nestlé
- horario de trabajo: tiempo completo lunes a sábado
- disponibilidad de viajar (cdmex, edomex e hidalgo)
- formación académica: licenciatura o ingenieria terminada
*un día en la vida de...*
- responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con el cliente, incluyendo acuerdos para colocación de material pop al interior y exterior del negocio.
- responsable del número de instalaciones indicados acorde al territorio asignado, considerando rentabilidad adecuada para cada una de las maquinas dentro de los canales estratégicos.
- responsable del ciclo de entrega del cliente, estando presente y coordinando con el área técnica y asesor la instalación para garantizar el cumplimiento de lo negociado con el cliente.
- desarrollar a los clientes del territorio asignado, realizando actividades de generación de demanda que ayuden a rentabilizar las maquinas con un troughput menor a 10 tazas mensuales.
- responsable de la recompra de los clientes nuevos en los siguientes 4 meses de instalado el equipo, con el volumen mínimo requerido acorde al tipo de máquina y del parque de máquinas asignado
- identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de throughput menor a 10 tazas mensuales.
- responsable de la creación, seguimiento y uso del funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del estatus de la base de datos de prospectos generados por el call center.
- responsable del indicador de net placement con resultado positivo y conforme a los objetivos del territorio asignado.
- responsable del contacto con las cuentas clave para el desarrollo de clientes corporativos dentro de su territorio.
*lo que te hará exitoso*
experiência en:
- ventas corporativas (cadenas regionales)
- punto de venta (instalación de maquinaria)
- prospección
- negociación
- análisis de datos
- excel intermedio avanzado
- inglés básico
- sap básico