Estamos buscando al nuevo team lead de sales account executives para liderar y hacer crecer nuestro equipo de ventas.
somos sesame hr, la solución digital que ayuda a equipos de recursos humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.
para nosotros es imprescindible que:
* tengas fuerte liderazgo y capacidad para motivar, desarrollar y hacer crecer a otras personas.
* seas un referente en aprendizaje continuo, con una mentalidad de mejora constante tanto del producto como de los procesos de ventas.
* sepas trabajar en equipo, comunicarte de forma clara y efectiva, y transmitir esa misma cultura a tu equipo.
* brilles por tu capacidad de adaptarte a los cambios y de liderar al equipo en entornos dinámicos y de alta velocidad. Somos una startup, así que… las curvas vienen de serie!
* experiencia mínima de 5 años en ventas de software/saas, de los cuales al menos 2 años en posiciones de liderazgo o team lead de account executives / sales team.
* experiencia demostrable gestionando y alcanzando objetivos de equipo (metas de facturación, pipeline, conversión, etc.).
* dominio de crm de ventas (hubspot, pipedrive, salesforce o similar) y capacidad para optimizar su uso en el equipo.
* experiencia sólida en ventas de software o productos digitales (mínimo 2 años).
* altas capacidades de comunicación, empatía y negociación.
* actitud proactiva, resolutiva y orientada a resultados.
* experiencia previa liderando procesos completos de venta (demo, negociación, cierre y handover a onboarding).
* nivel de inglés fluido, deseable (no obligatorio).
* liderar, mentorizar y desarrollar un equipo de sales account executives, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
* gestionar el pipeline de ventas del equipo y ser responsable de alcanzar las metas de facturación mensuales y trimestrales.
* acompañar al equipo en las oportunidades más complejas (demos estratégicas, negociaciones de alto nivel y cierres).
* definir e implementar procesos de ventas eficientes, mejores prácticas y metodologías de venta consultiva.
* realizar análisis de necesidades del cliente junto al equipo y asegurar una excelente experiencia de preventa.
* coordinar con los equipos de account management y customer success el proceso de onboarding y activación de nuevas cuentas.
* participar activamente en la estrategia comercial junto al sales country manager y dar feedback continuo sobre el producto y el mercado.
¿por qué es tan especial trabajar en sesame hr?
* horario flexible: ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.
* modelo híbrido: disfruta de 2 días de home office a la semana.
* seguro médico privado: tanto mayores como menores.
* ayuda extra en el transporte.
* días adicionales de vacaciones con respecto a la ley.
* vales de despensa para alimentos, restaurantes y más.
y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto 🤜🤛. Trabajarás codo a codo con un gran equipo de sales, customer success, product y marketing.
¿te unes al desafío de liderar y llevar al siguiente nivel nuestro equipo de account executives? 👇
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