*imcd méxico*, empresa líder en distribución de materias químicas. *busca comerciales*parala especialidad química de alimentos & nutrición (ácidos encapsulados, inclusiones, grasas, hidrocoloides, fibras, sistemas funcionales, fosfatos, emulsificantes, enzimas, edulcorantes, almidones, compuestos aromáticos y antioxidantes).
*ejecutivo comercial*
*requisitos*
nível de educación: ingeniería en alimentos, química en alimentos, bioquímica, química, nutrición o afín.
Nível de inglés: capaz de establecer conversaciones telefónicas profesionales en cualquier momento.
Experiência comercial en la industria: 2 años.
Licencia para conducir (disponibilidad para viajar).
Conocimiento de la industria.
Conocimiento en salesforce (deseable).
*responsabilidades a cubrir*
- objetivo: cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
*funciones*
- conocer a fondo a imcd, su rentabilidad, portafolio de productos, precios, acuerdos de servicio, estrategias comerciales, etc.
- recabar, verificar y compartir proactiva y oportunamente información del mercado, precios y competidores.
- conocer a fondo a cada uno de los clientes actuales. Monitorear las proyecciones de consumo para poderles suministrar y mantener el inventario completo de nuestros productos acorde a sus necesidades.
- visitar clientes nuevos y recopilar su información para entender sus necesidades, proceso de producción, insumos, proyectos y oportunidades.
- desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para cada cuenta.
- presentar las cotizaciones requeridas por el cliente y por iniciativa propia.
- prospectar en forma continúa aterrizando nuevos clientes y recuperando ex-clientes.
- acompañar y asesorar al cliente para posicionarse sobre el mercado que atiende, mediante la relación comercial para aumentar la cartera de clientes.
- establecer y mantener relaciones de largo plazo con los clientes para generar negocios con alto valor agregado.
- gestionar muestras y/o documentos solicitados por sus clientes.
- registrar los indicadores de su gestión para el posterior análisis por parte del gerente de comercial, relacionada con el seguimiento y cierre de ventas.
- reportar oportunamente el resultado de sus visitas a clientes, así como resultados obtenidos en cada periodo.
- revisión de acuerdos técnicos, de calidad y/o legales con sus clientes.
- evidenciar las características de inocuidad de productos y asegurar su calidad.
- apoyar en funciones adicionales según requerimiento de la empresa (manejo de desechos, prevención de accidentes, apoyo en auditorías clientes, proveedores y entes certificadores, participación en actividades de capacitación, voluntariado y otras).
- observancia continua del principio comercial "80/20".
- gestiones proactivas de cobranza en todas sus cuentas asignadas.
- realización oportuna de las gestiones de aprobación y renovación de crédito.
- movimiento oportuno de inventarios atribuibles al ejecutivo.
- uso eficiente, continuo del crm.
- mantener gastos dentro del presupuesto asignado.
- dar cumplimiento a los requisitos aplicables al sistema de gestión de calidad.
*tipo de empleo, categoría y subcategoría*
- tiempo completo.
- lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.
- área: comercial (en cdmx y realizando visitas a clientes).
*ofrecemos además, beneficios superiores a la ley*
- bono anual de hasta dos meses.
- fondo de ahorro.
- ayuda de despensa.
- aguinaldo, 30 días por año laborado.
- seguro de gastos médicos mayores.
- seguro de vida.
*herramientas de trabajo*
- laptop.
- celular con plan de voz y datos.
- automóvil.
- gasolina.
- viáticos.
*de acuerdo a la ley federal del trabajo*
- derecho a cotizar al imss / infonavit.
- 12 días de vacaciones a partir del 1er año.
- prima vacacional, 25% del salario por el número de días de vacaciones.
- reparto de utilidades (ptu).
*lugar de trabajo*: remoto híbrido en 11590, cdmx y realizando visitas a clientes.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $360,000.00 al año
tipo de jornada:
- diurno
experiência:
- ventas (materia prima de productos químicos): 2 años (deseable)
idioma:
- inglés (deseable)
disponibilidad para viajar:
- 50 % (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial