Resumen
es responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios y desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores del negocio y con los principios de nestlé.
un día en la vida
cumplir el objetivo de sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
implementar materiales pop, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio.
controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en sell out de los clientes (trade activities).
administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material pop al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
responsable de la creación, seguimiento y uso del funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales).
actualización del estatus de la base de datos de prospectos generados por el call center.
identificar y reubicar las máquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de throughput que se encuentren en zdm.
lo que te hará exitoso
experiencia en:
prospección de nuevos negocios
gestión de indicadores comerciales
ventas
negociación
seguimiento y organización
análisis de datos
excel intermedio avanzado
requisitos
horario de trabajo: tiempo completo lunes a sábado
disponibilidad de viajar
formación académica: licenciatura
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