Descripción del puestoresponsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (lead to cash).
lugar de trabajopreferente: área metropolitana de monterrey (monterrey metropolitan area)opcional: ciudad de méxico (cdmx)modalidad de trabajo: presencial, con visitas frecuentes a usuariosresponsabilidades principalesdesarrollo de usuarios (cubre el norte, pacífico y zona metropolitana de jalisco)desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)venta de soluciones (solution selling)impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a:videovigilancia cctvsistemas de control de acceso y alarmasseñalización digital (digital signage)plataformas (como vms/ivms)diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectoscomprensión y desarrollo del ecosistema de la industriaprofundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendenciasgestión de proyectos y colaboración interfuncionalcolaborar con el equipo de soluciones y bdm para la ejecución de proyectosgestionar el proceso completo desde el lead hasta el cashimpulsar pruebas poc y el proceso de toma de decisiones del usuariocumplimiento de objetivos de ventascumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (ingresos / pipeline / conversión)incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectosrequisitos del perfilexperiencia3 a 5 años en roles comerciales b2b (bdm, kam, sales executive, sales manager).
experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:videovigilancia (cctv / vms)control de accesoanalíticos de video / soluciones tecnológicasrfid / easplataformas o soluciones centralizadasexperiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.formación académicalicenciatura o ingeniería concluida (electrónica, sistemas, telecomunicaciones, industrial, administración, negocios o afín).
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