En ferco buscamos un/a gerente comercial de zona comprometido/a con el desarrollo comercial, la gestión de equipos y la consecución de objetivos de ventas en su zona asignada. Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad para liderar e impulsar el crecimiento comercial y orientación a resultados, que disfrute trabajar en conjunto con las áreas de operaciones, marketing y soporte para ofrecer una experiencia de cliente diferencial.
si te motiva liderar equipos, desarrollar planes comerciales y alcanzar metas a través de relaciones comerciales sólidas y gestión disciplinada, esta oportunidad es para ti.
¿cuál será tu propósito en el rol?
* desarrollo y ejecución comercial: definir e implementar el plan comercial de la zona acorde a los objetivos corporativos, segmentación de clientes y prioridades estratégicas; identificar oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.
* gestión de cuentas clave: mantener y potenciar relaciones con clientes estratégicos, negociar condiciones comerciales, gestionar renovaciones y asegurar la satisfacción y recurrencia de compra.
* liderazgo y coordinación de equipo: liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial de la zona (vendedores, promotores y/o representantes), fijar objetivos individuales y colectivos, realizar seguimiento de desempeño y coaching comercial.
* monitoreo de indicadores y reportes: controlar y analizar indicadores comerciales (ventas, tasa de conversión, ticket promedio, rotación de cartera), preparar reportes periódicos y proponer planes de acción correctivos.
* gestión de precios y promociones: implementar políticas comerciales y promociones en la zona, asegurar el correcto registro de condiciones y monitorear el impacto en ventas y rentabilidad.
* gestión de cobranzas y riesgos comerciales: supervisar el comportamiento de cartera de clientes en la zona, colaborar con finanzas en la gestión de cobros y mitigar riesgos comerciales.
¿qué esperamos de ti?
* formación: título terciario o universitario en administración, comercio, marketing, ingeniería comercial o carrera afín; se valorará formación complementaria en ventas o gestión comercial.
* experiencia: mínimo 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales de campo o de gestión de equipos comerciales, preferentemente en retail, distribución o industria afín.
* habilidades: capacidad de liderazgo, orientación a resultados, fuerte enfoque en gestión por objetivos, habilidades de negociación y comunicación efectiva.
* conocimientos: manejo de herramientas crm y erp, análisis de indicadores comerciales y excel a nivel intermedio/avanzado.
* competencias personales: proactividad, autonomía, toma de decisiones, resiliencia ante desafíos y orientación al cliente.
* movilidad y disponibilidad: disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y realizar visitas comerciales frecuentes; licencia de conducir vigente cuando aplique.
¿qué ofrecemos?
* contrato según legislación vigente y paquete remunerativo competitivo acorde a la responsabilidad del puesto.
* bonificaciones por cumplimiento de objetivos comerciales y beneficios corporativos.
* capacitación continua, desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento interno dentro de la compañía.
* ambiente de trabajo colaborativo, orientado a la mejora continua y al logro de resultados.
si cumples con los requisitos y quieres formar parte de ferco liderando el desarrollo comercial en tu zona, postula y acompáñanos a brindar soluciones a quienes transforman sus espacios.