Desarrollar y expandir el mercado de midot mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, apertura de cuentas y cierre de clientes nuevos, posicionando las soluciones de evaluación como herramientas estratégicas para la toma de decisiones en recursos humanos, prevención, seguridad y gestión del talento.actividades del puesto:
- generar nuevos clientes y cumplir con la cuota mensual de ventas establecida.
- desarrollar y expandir el mercado en su región o segmento asignado.
- construir y mantener un pipeline sólido y saludable.
- elaborar y presentar forecast mensual con alto nivel de precisión.
- gestionar estratégicamente cuentas enterprise y oportunidades de alto valor.
- asegurar cierres rentables alineados a la estrategia comercial de midot.
- representar a midot con enfoque consultivo, profesional y ético.
- identificar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos y tendencias de mercado.
- retroalimentar a dirección comercial con información estratégica del mercado.
- contribuir al crecimiento sostenible y rentable de la compañía.manejo de herramientas:-crm pipedrive o afines-microsoft 365-linkedinlicenciatura en administración, psicología, comercial o afínexperiencia:2–3 años en ventas b2b, preferentemente en hr tech, evaluaciones, capacitación o software empresarial.habilidades requeridas:-prospección y generación de nuevos negocios-capacidad comprobada para identificar oportunidades, abrir cuentas desde cero y desarrollar pipeline propio.
-venta consultiva-negociación y cierre-gestión de pipeline y forecast-comunicación persuasiva-planeación y organización-análisis comercialactitudes requeridas:-mentalidad hunter-proactividad para abrir mercado y generar oportunidades-orientación a resultados-resiliencia y persistencia-ética e integridad profesional-enfoque consultivo y orientación al cliente-autonomía y autogestión.
-requerimientos- educación mínima: educación superior - licenciatura3 años de experienciaidiomas: inglésconocimientos: cierre de ventas, enfoque a resultados, prospección de clientes, venta consultivalicencias de conducir: apalabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales, kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente