- Deseable: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Aceptable: Bachillerato concluido con experiencia sólida en ventas B2B (business to business).
- Experiencia mínima de 2-3 años en ventas industriales, preferentemente en embalajes, madera, logística, construcción o insumos para manufactura.
- Manejo de cartera de clientes y apertura de nuevos negocios.
- Conocimiento en cotizaciones, licitaciones y negociaciones con empresas medianas y grandes.
- Familiaridad con procesos de facturación, entregas, y coordinación con logística y producción.
- Conocimiento de tipos de pallets (madera nacional, madera tratada, reciclados, exportación, con tratamiento térmico, etc.).
- Procesos básicos de fabricación de pallets (para poder explicar ventajas al cliente).
- Manejo de CRM o sistemas de control de clientes.
- Elaboración de reportes de ventas, proyecciones y KPIs.
- Negociación de precios con base en volumen, tipo de madera, calidad y tiempos de entrega
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Negociación y persuasión.
- Escucha activa y comunicación efectiva (saber detectar las necesidades del cliente).
- Manejo de relaciones a largo plazo (fidelización de clientes).
- Organización para seguimiento de cuentas e indicadores.
- Resiliencia ante la presión de cuotas de ventas.
- Proactividad y búsqueda constante de nuevos clientes.
- Capacidad de vender soluciones, no solo precio.
- Habilidad para moverse en entornos industriales y relacionarse con compradores, jefes de logística, gerentes de producción o mantenimiento.
- Honestidad y transparencia en negociaciones.
- Visión comercial para detectar oportunidades de negocio adicionales (reparación de pallets, renta, logística, etc.).
- Prospectar y generar nuevos clientes en sectores clave.
- Mantener y hacer crecer la cartera de clientes actual.
- Preparar y presentar cotizaciones formales.
- Negociar precios, condiciones de entrega y volúmenes.
- Dar seguimiento postventa (quejas, devoluciones, satisfacción del cliente).
- Coordinarse con producción y logística para cumplir entregas.
- Reportar avances de ventas a la gerencia comercial.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $8,000.00 - $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial