Forma rh international busca director comercial telecom en miguel hidalgo, ciudad de méxico
rol: director comercial sector telecomunicaciones
propósito del rol dirigir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional de eys, impulsando el crecimiento en ventas de soluciones, servicios de ingeniería y consultoría en telecomunicaciones, fortaleciendo el pipeline comercial y consolidando relaciones estratégicas con clientes, integradores y fabricantes globales.
principales responsabilidades
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional e internacional.
desarrollo y gestión del funnel y pipeline comercial (ventas complejas y ciclos largos).
dirección de equipos técnico-comerciales y líderes regionales.
relación estratégica con grandes cuentas, operadores, integradores, sector gobierno y corporativos.
gestión directa con fabricantes y empresas asiáticas como socios estratégicos.
negociación y cierre de contratos de alto valor (servicios, consultoría y proyectos llave en mano).
coordinación transversal con ingeniería, operaciones, finanzas y marketing.
inteligencia de mercado, pricing estratégico y análisis de rentabilidad por portafolio.
competencias clave y retos críticos del rol
competencias indispensables
* inglés fluido (obligatorio) para negociación, presentaciones ejecutivas y gestión contractual.
capacidad para sostener conversaciones técnicas y comerciales en inglés con clientes y socios internacionales.
experiencia en ventas b2b / b2g dentro de telecomunicaciones, tecnología o ingeniería.
sólido entendimiento técnico del portafolio (redes, servicios, proyectos, capacitación e iot).
liderazgo de equipos multiculturales y regionales.
reto estratégico: relación con empresas asiáticas
el rol implica trabajar de forma directa y constante con empresas asiáticas (principalmente china, corea y japón), lo que requiere:
manejo de diferencias culturales, estilos de negociación y toma de decisiones.
construcción de relaciones de largo plazo basadas en confianza y cumplimiento.
coordinación con oems y socios tecnológicos para expansión regional en latinoamérica.
participación en reuniones internacionales, viajes de negocio y presentaciones ejecutivas en inglés.
nivel de educación deseada:
maestría
nivel de experiencia deseada:
nivel alto directivo
función departamental:
comercial / ventas
industria:
telecomunicaciones
habilidades:
* telecomunicaciones
* ventas
esta vacante viene de la bolsa de empleo