Solicitud de búsqueda de personal/job description
puesto:
retail manager
departamento:
sales
división
: prestige
manager directo:
head retail
fecha estimada de ingreso:
febrero 2025
descripción del puesto:
responsable de desarrollar las ventas a nivel nacional a través de una estrategia retail y sell-out de acuerdo con los objetivos de empresa, por retail y marca. Desarrollo de la fuerza de ventas: coordinadores retail y beauty advisors. Responsable de estrategias sell-out de la mano del equipo de cada marca, seguimiento de animaciones, decoraciones y acciones en tienda con el fin de incrementar el sell-out.
el rol requiere liderazgo, comunicación, conocimiento del negocio y del punto de venta, visión estratégica, capacidad analítica, habilidades interpersonales para relacionarse con todas las áreas dentro y fuera de la compañía.
responsabilidades:
* gestión de presupuesto sell-out asegurando el cumplimiento de objetivos a nivel cadena / marca acorde con los números establecidos de la compañía en target market share.
* establecimiento de estrategias sell out para el desarrollo de marcas y tiendas con el objetivo de crecer más que las perfumerías de los diferentes retailers.
* definición, gestión y desarrollo de kpi´s para supervisores / bas.
* autorización y validación de incentivos de la fuerza de ventas, y coordinadores retail.
* control estratégico de zonas supervisor para desarrollo de equipos a nivel nacional.
* gestión y seguimiento de actividades sell out para garantizar se cumplan los objetivos de ventas y tomar acciones adecuadas, ágiles para impulsar el crecimiento y maximizar el potencial de las marcas.
* brindar retroalimentación regular del mercado con respecto a la competencia, la posición de las marcas, los desafíos y las oportunidades de crecimiento.
* mantenerse actualizado con las condiciones del mercado y las tendencias en el punto de venta.
* validación del plan de viaje de coordinadores retail para asegurar la máxima cobertura de puntos de venta, según el peso y el potencial de las tiendas, optimizando costos y tempo.
* coordinar reuniones mensuales con los equipos de retail, comercial, marketing, trade marketing, formación y beauty advisors de manera mensual/bimestral.
* coordinación y comunicación constante con equipo de mkt para el desarrollo de estrategias puntuales que permitan un crecimiento correcto en cada marca.
* administración de presupuestos retail: sueldos, incentivos, viajes, plenarias, actividades sell out.
* el trabajo es 40% campo y 60% administrativo.
perfil del candidato:
* experiencia en roles similares idealmente dentro del sector de lujo.
* manejo de equipos +450 personas.
* paquete office. Excel avanzado
* apertura completa a la digitalización y herramientas afines.
* residencia en ciudad de méxico
* disponibilidad para viajar
competencias generales:
* ser líder humano, actuar con enfoque en el desarrollo personal. Potencial para manejo de equipos.
* capacidad de manejar la complejidad, tener pensamiento multifacético y capacidad para tomar decisiones.
* visión estratégica y capacidad analítica.
* orientado a resultados.
* atención al detalle.
* liderazgo
* analítico
* excelentes relaciones interpersonales con habilidades probadas de comunicación.
* flexibilidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos.
* proactividad y autonomía