Objetivo principal es alcanzar las metas establecidas en cuanto a la cantidad de ventas. Para ello, se selecciona y desarrolla a los vendedores para que puedan aprovechar al máximo sus habilidades.
responsabilidades clave
* selectar e instruir a la fuerza de ventas.
* motivar y controlar diariamente a la fuerza de ventas.
* asegurarse de que se alcancen los objetivos mensuales en ventas.
habilidades requeridas
* habilidades verbales y escritas.
* habilidad organizativa.
* perspicacia empresarial.
* excelente manejo de cuentas.