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liderar la estrategia de categorías para los negocios b2c, garantizando un portafolio rentable, competitivo y alineado a las necesidades del shopper.
su función combina análisis comercial, gestión de surtido, pricing estratégico, innovación de productos y colaboración transversal con marketing, compras, trade y operación comercial, asegurando que cada categoría contribuya al crecimiento del negocio y a la experiencia de compra.
* definir la estrategia de categorías con base en insights del shopper, estrategia de negocio, márgenes y participación de mercado.
* gestionar el portafolio de productos (surtido, altas-bajas y mezcla ideal) optimizando rotación y rentabilidad.
* diseñar y actualizar los planogramas junto con el analista de category para maximizar visibilidad, espacio y productividad por m² / espacio.
* analizar desempeño comercial de las categorías (ventas, márgenes, penetración, rotación, ticket promedio).
* gestionar a través de su área de compras, negociaciones con proveedores y estrategias de surtido o exclusivas.
* trabajar con trade marketing para definir prioridades promocionales y lanzamientos por categoría.
* colaborar con marketing en la definición de mensajes clave y campañas por tipo de producto.
* identificar oportunidades de crecimiento en precios, empaques, marcas o formatos de producto.
* proponer estrategias de innovación y renovación del portafolio.
* asegurar la correcta implementación de estrategias de categoría en tienda junto con merchandising.
formación: licenciatura en mercadotecnia, administración o ingeniería industrial (deseable maestría o mba).
experiencia: en category management, trade o compras en retail o consumo masivo. Así como en análisis de portafolios, pricing y gestión de rentabilidad.
competencias clave:
* pensamiento analítico y estratégico.
* capacidad de negociación y gestión transversal.
* dominio de herramientas de análisis y visualización (excel avanzado, power bi).
* comunicación efectiva y storytelling comercial.
* visión de negocio integral.
en sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. Sigma prohíbe la solicitud y el uso de certificados médicos de no embarazo y virus de inmunodeficiencia humana (vih) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.únete a nuestra comunidad de más de 60 nacionalidades en 4 continentes