Líder de ventas sector it - cdmx
el líder de ventas será responsable de liderar el equipo comercial, establecer estrategias de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio de la unidad. Este rol combina responsabilidades de gestión de personas y liderazgo estratégico con actividades directas en el proceso comercial, fomentando el desarrollo y éxito del equipo.
Responsabilidades principales:
1. Desarrollo estratégico de ventas:
○ diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la business unit (bu).
○ identificar tendencias del mercado y oportunidades de negocio para posicionar las soluciones de la unidad.
2. Gestión y desarrollo de equipo:
○ liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar sus metas individuales y grupales.
○ realizar seguimiento de los account executives para mejorar su desempeño y habilidades.
○ fomentar un ambiente de colaboración y alineación dentro del equipo.
3. Supervisión de actividades comerciales:
○ monitorear el desempeño del equipo y el progreso de los objetivos de ventas.
○ asegurar la implementación y uso efectivo del crm y otros sistemas de gestión.
○ participar en reuniones clave con clientes estratégicos como soporte para los account executives.
4. Relaciones con clientes estratégicos:
○ establecer y fortalecer relaciones con clientes clave y estratégicos de la bu.
○ manejar negociaciones críticas y dar seguimiento a cuentas de alto impacto.
5. Colaboración inter-áreas:
○ coordinar con áreas como marketing, pre-sales y soporte para mejorar la experiência del cliente y los resultados comerciales.
○ proveer insights del cliente y del mercado para el desarrollo de nuevos productos o servicios.
6. Análisis y reportes:
○ monitorear métricas de ventas y kpis del equipo para identificar áreas de mejora.
○ elaborar reportes para la dirección sobre el progreso, desafíos y oportunidades en la estrategia comercial.
7. Gestión financiera:
○ supervisar los procesos de facturación, cobro de servicios y licencias, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados.
8. Cultura y representación de la bu:
○ actuar como embajador/a de la cultura promoviendo sus valores y visión tanto dentro como fuera de la organización.
Requisitos y competencias clave:
- egresado de las carreras de administración, negocios internacionales, ingeniería comercial y afines.
- tener como mínimo 5 años de experiência en el área ventas y/o comercial b2b, indispensable.
- nível intermedio o avanzado en el idioma inglés ya que gran parte del material de capacitación está en el idioma (indispensable).
- tener experiência en la venta de consultoría y servicios.
- conocimiento de digitalización y transformación digital en herramientas tecnológicas.
- capacidad de llevar varias tareas en simultáneo y trabajar con fechas límite.
- habilidades de negociación, gestión de relaciones y manejo de conflictos.
- capacidad para liderar equipos diversos y multitarea.
- conocimiento en análisis de datos y manejo de herramientas crm.
- orientación a resultados y habilidad para trabajar bajo presión.
¿qué ofrece nuestro cliente?
- trabajo híbrido con horarios flexibles.
- certificaciones de nuestros partners, y otras de interés pagadas por la empresa.
- capacitaciones directas de los equipos de nuestros partners.
- cultura tipo start-up con uso de metodologías ágiles.
- períodos de descanso desde los 3 meses (5 días por cada 3 meses)
- salario fijo y salario variable sin límite superior
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes
beneficios:
- apoyo para estudios
- horarios flexibles
- opción a contrato indefinido
- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
pago complementario:
- bono anual
- bono trimestral
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
pregunta(s) de postulación:
- cuántos años de experiência tienes en: 1. Venta de soluciones de tecnología b2b 2. Manejo de equipos de ventas
escolaridad:
- licenciatura terminada (obligatorio)
experiência:
- manejo de personal: 1 año (deseable)
- ventas: 5 años (obligatorio)
idioma:
- inglés (obligatorio)
lugar de trabajo: remoto híbrido en 11510, polanco i sección, cdmx
fecha límite para postularse: 20/02/2025
fecha de inicio prevista: 03/03/2025