Puesto:
jefe cuenta clave
propósito del puesto:
desarrollar la categoría en el canal moderno (chedraui y la comer) mediante la implementación de estrategias comerciales que impulsen el sell in y sell out, fortaleciendo la relación con los clientes y asegurando la ejecución integral del proceso de ventas.
responsabilidades principales:
- diseñar e implementar estrategias comerciales mensuales y anuales para cuentas clave (chedraui y la comer), alineadas a los objetivos de la compañía.
- coordinar el forecast de ventas de sus cuentas, considerando dinámicas de mercado y proyectos de desarrollo de categoría.
- ejecutar planes comerciales con enfoque en crecimiento de ventas, controlando el gasto promocional (trade spend).
- gestionar el moge asignado a sus cuentas y garantizar su uso eficiente.
- coordinar la operación end-to-end del cliente, incluyendo entregas, cobranza, ejecución en punto de venta y comunicación con áreas internas (nim, logística, trade marketing).
- supervisar la ejecución de planes nacionales y regionales en tiendas, en conjunto con trade marketing y el equipo de operaciones.
- identificar oportunidades de negocio y generar relaciones de largo plazo con los clientes.
requisitos del perfil:
- escolaridad: licenciatura en administración, marketing, ingeniería o afín.
- experiencia: 2 a 3 años en manejo de cuentas clave dentro del canal moderno (idealmente con chedraui, la comer, walmart, etc.).
- software: manejo intermedio-avanzado de microsoft office (excel, powerpoint, outlook).
- idiomas: inglés intermedio
- experiencia en empresas de consumo masivo preferentemente en el sector de bebidas.