*¡conquista américa latina como nuestro próximo vicepresidente de ventas!
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¿eres un apasionado líder con experiência en impulsar equipos de ventas hacia el éxito?
¡esta es tu oportunidad de liderar y administrar nuestro equipo de ventas en toda américa latina.
somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de mantenimiento y gestión de activos.
desde nuestra sede central en españa hasta nuestras filiales en chile, colombia, brasil y méxico, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nível global.
imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos.
¡tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico!
*el proposito*:
liderar y administrar el equipo de ventas para toda américa latina, abarcando regiones como méxico, cono sur, andes, centro américa y brasil.
coordinar a los managers regionales para desarrollar e implementar estrategias de ventas eficaces, con el objetivo de impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar que se cumplan o superen los objetivos de ventas establecidos por la organización.
*tu misión*:
- impulsar el crecimiento expandiendo la base de clientes, gestionando relaciones clave y desarrollando canales de ventas efectivos.
- desarrollar pronósticos de ventas precisos y supervisar el rendimiento en comparación con los objetivos, realizando ajustes necesarios para garantizar el éxito.
- establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando una excelente satisfacción del cliente.
- preparar informes y presentaciones regulares para el equipo ejecutivo, destacando los indicadores clave de rendimiento y el progreso hacia los objetivos de ventas.
- gestionar eficientemente el presupuesto de ventas en la región.
- impulsar y gestionar las estrategias de generación de leads outbound de la región de la mano del líder de sdr's outbound.
- garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y requisitos legales pertinentes en las actividades de ventas.
- coordinar y liderar el equipo de ventas a nível estratégico, trabajando en estrecha colaboración con el cso y con el gerente de operaciones de ventas para alcanzar las metas.
- planificar estrategias mensuales junto con el cso para contribuir al logro de metas del equipo.
- establecer metas, cuotas y objetivos para el equipo, y hacer un seguimiento constante de su cumplimiento.
- colaborar con el equipo de marketing para impulsar iniciativas y campañas que generen leads y ventas.
- líderar el desarrollo de estrategias en conjunto con el equipo de customer success para asegurar el crecimiento de los clientes existentes en sus territorios.
- coordinar y supervisar de manera continua a todas las personas involucradas en proyectos comerciales, desde el marketing hasta ventas, customer success y otros proyectos dirigidos por la dirección.
- garantizar el cumplimiento trimestral de los objetivos y kpi establecidos por el área de ventas.identificar y resolver continuamente obstáculos en las fases de proyectos y negociaciones comerciales.
- liderar proyectos y licitaciones para clientes especiales.
*habilidades requeridas*:
- grado universitario en administración de empresas, ingeniería comercial, civil e industrial u otro campo relacionado.
- experiência mayor a 5 años en liderazgo y gestión de equipos de ventas saas en entornos internacionales, preferiblemente en el mercado latinoamericano.
- conocimiento y experiência en estrategias de ventas, procesos comerciales y técnicas de negociación.
- experiência en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas que impulsen el crecimiento de los ingresos y alcancen los objetivos de las empresas saas
- conocimiento y experiência en metodologías agile para la gestión de equipos.
- inglés avanzado (excluyente).
- habilidad para analizar datos y métricas de ventas para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias según sea necesario.
- conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de relaciones con el cliente (crm) y otras herramientas de venta.
*¡conocimientos que son un plus!
️*:
- portugues (deseable).
*¿qué esperas para unirte al equipo?
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únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución.
juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente.
¡embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros!