*descripción de puesto*:
dar cumplimiento a los planes, programas y estrategias de ventas a fin de identificar y corregir desviaciones en las metas y objetivos fijados por la gerencia regional a la que se encuentre adscrito.
administrar de forma eficiente los recursos humanos, implementar comportamientos seguros en la operación, supervisar los aspectos financieros y materiales asignados a la unidad de negocio a su cargo a fin de contribuir al logro de los objetivos de la empresa, y que impere un sano clima organizacional.
*principales responsabilidades*:
- cumplir con el objetivo de ventas declarado por la gerencia de operaciones y dirección de construrama promexma.
- gestionar autorizaciones con el gerente regional de los rangos de precios y márgenes por plaza, segmento y línea de productos.
- supervisar y ejecutar los planes, programas y estrategias de ventas.
- realizar alianzas estratégicas con el área comercial cemento y concreto.
- asegurar un margen de operación suficiente para garantizar el desarrollo del negocio.
- ejercer el gasto de la sucursal a su cargo.
- supervisar el adecuado control y manejo de los inventarios de la sucursal.
- mantener estricta observancia a la normatividad de la operación de cartera y cobranza.
- coordinar el recurso humano a su cargo, asegurando un clima de trabajo que facilite el crecimiento del negocio y favorezca la permanencia en la empresa.
- vigilar el cumplimiento de los procedimientos operativos seguros, conducta del personal, atención de condiciones inseguras y aplicación del sistema de consecuencias de acuerdo al código de seguridad cuando las reglas han sido violadas.
- rendir cuentas por los resultados de seguridad y salud de la unidad de negocio a su cargo.
- salvaguardar, supervisar y evaluar la optimización del uso de los recursos materiales (mobiliario y equipo, equipo de cómputo, equipo de transporte, documentación, etc.) asignados a la unidad de negocio a su cargo.
- ejecutar liderazgo y motivación de su equipo de trabajo.
- coordinar la contratación y control de los recursos y servicios necesarios para la operación de la sucursal en coordinación con recursos humanos de cemex o la outsourcing que le corresponda.
- asegurar que en la operación se observe el cumplimiento al marco normativo y control interno que garantice la adecuada operación de la sucursal.
- realizar actas administrativas cuando las políticas, lineamientos, reglamentos y códigos de la compañía así lo determinen.
- seguir los procedimientos y disposiciones del código de seguridad en las actividades que así se especifiquen.
- asegurar que toda persona que ingrese a la operación de bodega y patio utilicen el equipo de protección personal correcto y sigan los procedimientos seguros definidos para cada actividad o espacio en el punto de venta.
- cumplir con el código de ética de la empresa
- utilizar responsablemente la clave o número de usuario y acceso en los diferentes sistemas de información, herramientas y aplicaciones de la empresa; completar, actualizar y brindar la información que le corresponda en tiempo y forma conforme a los procesos y prácticas establecidas por construrama promexma; y cumplir con las políticas de seguridad de la información y confidencialidad establecidas por cemex.
- realizar las demás funciones que por la naturaleza de su cargo y del negocio le sean asignada.
*retos del puesto*:
asegurar la rentabilidad de la udn
garantizar un clima organizacional sano dentro de la tienda.
*habilidades y conocimientos requeridos*:
- escolaridad:
- indispensable: licenciatura (ingeniería, c.p., lae).
- experiência requerida:
- 3 años o más en ventas en general.
- 2 años o más en administración de un negocio.
- ejecutivo de cuentas clave.
- administración de cartera de clientes.
- integridad probada.
- conocimiento requerido:
- uso de herramientas y sistemas (computadora, automóvil, celular, radio, sap, office, excel
intermedio, lotus notes).
- técnicas de venta y negociación.
- cobranza.
- servicio al cliente.
- administración general.
- actitud de servicio.
- capacidad de manejo de la frustración.
- capacidad relacional y socialización.
competencias críticas:
- realiza negociaciones sobre las condiciones comerciales con los clientes de acuerdo a las políticas de la gerencia.
- gestiona la suspensión del suministro a clientes.
- realiza modificaciones y actualizaciones a los acuerdos comerciales con clientes.
- realizar actas administrativas.
- solicitar baja justificada de un empleado.
- administrar y distribuir la cartera de clientes con sus vendedores.
- resurtido de inventarios.
- propuesta para hacer descuentos de inventario.
- solicitud de realización auditorías.
- liberación de notas de crédito.
- administración del manejo del fondo fijo.
- solicitar alta de productos y alta de proveedores
*relaciones*:
gerencia regional
asesores multiproductos
asesores constructores
asesores industriales
jefes de desarrollo comercial
jefes de tiendas
personal de tie