Misión del Puesto
Buscamos un especialista experimentado en desarrollo comercial para encabezar el equipo de ventas y aumentar las ventas sell-in y sell-out en nuestro canal moderno.
Responsabilidades Principales
- Elaborar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para aumentar la participación de mercado y mejorar la relación con los clientes principal.
- Coordinar la fijación de forecast de ventas mensual y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.
- Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out).
- Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones y Trade Marketing.
- Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la empresa.
- Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con Recursos Humanos.
- Administrar eficientemente los recursos TTS para maximizar su impacto en ventas.
Relaciones Claves
Internas: KAMs, Marketing, Operaciones y Supply – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas.
Externas: Clientes (Calimax, Al Super, Casa Ley, Smart), Proveedores, Centros de Distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza.