En hikvision mexico todos los días trabajamos para ser los líderes en tecnología de seguridad. Integrarnos a la organización implica desarrollar y mejorar habilidades, compartir ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo, basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.
responsabilidades principales
1. Desarrollo de negocio (hunting)
identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en
retail multisucursal
: conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales.
diseñar estrategias de
hunting para cuentas enterprise
(nacionales y globales).
generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave.
gestionar el
ciclo comercial completo
.
2. Gestión de cuentas estratégicas (farming)
administrar un portafolio de
cuentas clave retail
, maximizando ventas recurrentes.
definir el
plan comercial anual por cuenta
(account plan, pipeline, forecast).
construir relaciones de alto nivel con:
loss prevention / seguridad patrimonial
operaciones
3. Diseño de soluciones (en conjunto con presales)
trabajar de la mano con ingeniería para diseñar
arquitecturas end-to-end
, como:
analíticos avanzados (ia)
plataformas vms y monitoreo centralizado
traducir necesidades de negocio en:
propuestas de valor claras
modelos de roi
soluciones escalables multi-sucursal.
requisitos del perfil
experiencia indispensable
3 a 5 años
en roles comerciales b2b
experiencia directa en
sector retail
(no solo industrial o telco): cadenas de tiendas, formatos multisucursal.
haber vendido soluciones como:
analíticos de video
servicios administrados
experiencia gestionando
cuentas enterprise
.
licenciatura o ingeniería concluida en áreas como:
ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, industrial)
administración, negocios, comercio
se valorará:
formación técnica en tecnología / seguridad
certificaciones comerciales o técnicas (vms, seguridad, it, ventas consultivas)
actividades y perfil de experiencia adicional
principales actividades
:
desarrollar el posicionamiento de
hikvision
en proyectos de infraestructura crítica, transporte y movilidad.
desarrollar relaciones con
integradores, consultores, especificadores y autoridades
.
acompar procesos de
licitación y especificación técnica
.
coordinar capacitaciones técnicas y comerciales junto con preventa.
trabajar con distribuidores y partners estratégicos para cumplimiento de proyectos.
desarrollar pipeline y oportunidades de mediano y largo plazo en el vertical.
experiencia esencial
:
+5 años
en
ventas consultivas de proyectos tecnológicos
(seguridad electrónica, infraestructura, transporte, movilidad o industria).
experiencia trabajando con
integradores o fabricantes de tecnología
.
exposición a proyectos complejos o sector público (licitaciones deseable).
formación y experiencia
:
ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, afín).
experiencia sólida en venta consultiva (no 1 año).
notas
este texto conserva la información original pero está adaptado para claridad, estructura y cumplimiento de formato. No se deben agregar datos. Expira cuando aplique; en este contenido no se indica expiración de la oferta laboral.
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