Ubicación del trabajo:
Monterrey, Nuevo León, Mexico
Salario:
600.000 - 800.000
Trabajo Remoto: no
Fecha límite:
No especificada
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Empleos por Ubicación
Empleos por Industrias
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Fecha:
30 abr. 2025
Empresa:
Cemex
Descripción de puesto
Principales responsabilidades
1) Entender las nuevas tendencias de la industria y los consumidores, así como las necesidades de la red Construrama para proponer caminos para desarrollar nuevas ofertas de valor.
2) Realizar ejercicios de investigación de mercado y de usuarios (UX) para fundamentar estrategias en el diseño de productos y servicios para la red.
3) Diseñar, desarrollar, implementar soluciones para fortalecer la red Construrama y robustecer nuestra propuesta de valor hacia nuestros clientes y usuarios finales.
4) Estructurar y evaluar los modelos de negocio para ofertas de valor en desarrollo y otros proyectos de innovación de la VP.
5) Liderar la operación temprana y expansión de proyectos estratégicos en incubación.
6) Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con proveedores.
7) Realizar procesos de venta a clientes Construrama para asegurar la correcta implementación de las nuevas ofertas de valor.
8) Gestionar la generación de reportes e información para clientes internos y externos.
9) Diseñar y coordinar con Mercadotecnia la estrategia de comunicación para los proyectos en desarrollo y los esfuerzos de innovación de la VP.
10) Planear, liderar y coordinar el ecosistema de innovación de la VP en conjunto con el Líder de Innovación y el equipo de innovación institucional.
11) Proponer marcos teóricos y metodologías que puedan brindar soporte a los proyectos del área y a las iniciativas de innovación de la VP.
12) Diseñar, desarrollar y gestionar la implementación de estrategias de gamificación para nuevos mercados atendidos a través de la oferta de valor.
13) Asegurar el cumplimiento de los objetivos de innovación de la VP, además de los objetivos definidos por el área.
Retos del puesto
• Diseño de nuevas ODV de acuerdo a prioridades estratégicas y tendencias del mercado (Entendimiento de la estrategia y prioridades del negocio y de la vicepresidencia / Diseño de ODV de acuerdo al entendimiento de las necesidades del mercado / Identificación de tendencias en la industria para crear soluciones innovadoras).
- Generación de planes estratégicos para el desarrollo e implementación de ODV (Gestionar a los proveedores y equipos para el desarrollo de las ODV / Definir plan de implementación con el equipo comercial).
- Ejecutar ODV a través de equipos comerciales y red Construrama y No Construrama (Gestionar con equipos comerciales la implementación y adopción de ODV / Seguimiento a indicadores y definición de planes de acción para cumplir con objetivos).
- Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con proveedores (Entendimiento de las tendencias y necesidades del mercado / Buscar aliados estratégicos que puedan apoyar al objetivo que tenemos como negocio y como segmento / Gestionar las alianzas con los proveedores y seguimiento a indicadores mensuales).
- Capacitación a equipos comerciales y red de distribución (Generar materiales de capacitación y llevar a cabo capacitaciones con clientes y fuerza comercial / Dar soporte a clientes y equipos para asegurar la continuidad operativa de las ODV).
- Análisis de datos, propuesta e interpretación de indicadores (Generación de información de valor para analizar y apoyar en el proceso de toma de decisiones).
- Continuidad operativa en el negocio de Construenvio y otras ODV (Asegurar la implementación de procesos que agilicen la operación comercial de las ODV / Gestionar con el equipo de PH la implementación de procesos aterrizados al modelo de negocio de Construenvio).
Habilidades y conocimientos requeridos
Generales:
•Ingenierías: Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Innovación y Desarrollo, Ingeniería en Transformación Digital de Negocios
•Licenciaturas: Licenciado en Estrategia y Transformación de Negocios, Licenciado en Contaduría y Finanzas, Licenciado en Negocios Internacionales, Licenciado en Emprendimiento, Licenciado en Creación de Negocios e Innovación Empresarial, Licenciado en Economía
Experiencia requerida:
•3 años de experiencia en áreas comerciales, de desarrollo de productos o servicios, administración de proyectos y procesos.
•2 años de experiencia en proyectos con equipos multidisciplinarios.
•Maestría en Administración, Finanzas – Deseado
Conocimientos requeridos:
•Planeación y gestión de estrategias
•Administración y gestión de proyectos
•Desarrollo de nuevos productos y servicios
•Metodologías de Innovación (Design Thinking, Agile, Scrum, Lean Thinking)
•Negociación y manejo de proveedores
•Microsoft Office Avanzado (Manejo de Word, Excel y PowerPoint) – Fuerte foco en Excel
•Análisis de información
•Excelentes habilidades escritas y orales en inglés y español
•Gestión de personas para el cumplimiento de objetivos
Competencias Críticas:
- Enfoque al cliente
- Empuje para conseguir resultados
- Manejo de conflictos
- Negociación
- Solución de problemas
- Creación de equipos de alto desempeño
- Toma de decisiones
- Agilidad estratégica
- Administración de la visión y propósito
Relaciones
Internas:
- Gerente del área de Desarrollo Comercial Distribución (Generación de estrategias para ODV, evaluación de nuevas ODV, resultados mensuales).
- Gerentes & Asesores Comerciales del área Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
- Jefes Regionales & Asesores del área de Desarrollo Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
- Jefe de Comunicación del área de Comunicación Construrama (Coordinación de campañas a red Construrama y usuario final. Participación en Inducción y Comités regionales. Apoyo en negociación de patrocinios de Convención Construrama con proveedores).
- Staff del área de Mercadotecnia (Coordinación de campañas y promociones para ODV).
- Jefe de Inteligencia del área de Inteligencia de Mercados (Elaboración de estudios de mercado que permitan identificar las necesidades del mercado y de los segmentos de clientes atendidos).
- Gerente y equipo .com del área de Construrama.com (Coordinación de campañas de ODV y gestión en implementación de proyectos).
- Directores y gerentes del área de Planeación (Evaluación de proyectos, seguimiento a resultados mensuales. Participación en Modelo de Innovación).
- Gerentes de tienda & Staff del área de Promexma (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
- Gerentes y coordinadores del área de Asuntos Corporativos MX & Global (Desarrollo de alianzas estratégicas con diferentes grupos de interés).
- Staff del área de CEMEX Ventures (Evaluación de potencial de startups para el desarrollo de nuevas ODV para Segmento Distribución).
- Gerentes y coordinadores del área de Tesorería, BSO, Legal, Fiscal y Abasto (Asegurar cumplimiento legal y fiscal en desarrollo e implementación de ODV y políticas internas de CEMEX).
- Gerentes y asesores del área de Centro de Servicio (Capacitación y soporte en FAQs de ODV).
- Jefes ODV del área de Desarrollo Comercial Distribución (Resultados mensuales, bases de información, estados de cuenta y coordinación).
- Jefes, Gerentes, Directores del área de Process & IT (Desarrollo de plataformas tecnológicas).
- Jefes, Gerentes, Directores del área de Segmentos / Desarrollo Comercial (Desarrollo de alianzas estratégicas).
- Coordinadores y Analistas del área de Desarrollo Comercial Distribución (Gestión de actividades para lograr objetivos).
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📌 (MX) JEFE DESARROLLO DE ODV
🏢 Cemex
📍 Monterrey