Gerente de ventas
industria:
plásticos / manufactura / consumo / b2b
sedes:
cdmx (presencial), mérida (presencial), monterrey (home office)
cobertura: nacional —
disponibilidad para viajar
.
resumen del puesto
liderar la estrategia comercial nacional, profesionalizar la operación de ventas y garantizar el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad en canales
mayoreo, autoservicio e industrial
.
responsable de equipos regionales, desarrollo de distribuidores, implementación de crm y seguimiento de kpi's.
responsabilidades clave
definir e implementar la estrategia comercial nacional y el plan de crecimiento.
liderar y desarrollar equipos regionales (jefes de zona, kams, fuerza de campo).
gestionar y desarrollar distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos.
ejecutar planes de prospección, apertura de cuentas y expansión territorial.
implementar y administrar crm, forecast, dashboards y reporting ejecutivo.
supervisar mix de producto, pricing, rentabilidad y recuperación de cartera.
coordinar con operaciones, logística, calidad y finanzas para asegurar servicio y cumplimiento.
asegurar que la operación cumpla normas de calidad, seguridad industrial y políticas ambientales.
capacitar al equipo comercial; promover una cultura de resultados y colaboración.
requisitos indispensables
+
8 años
en ventas;
3 años
liderando equipos comerciales a
nivel regional o nacional
.
experiencia comprobable en
productos de consumo, en plásticos
o empaques.
conocimiento probado en
mayoreo, autoservicio, y ventas industriales/b2b
.
manejo avanzado de
crm
, excel/power bi para reporting, y experiencia en
forecasting y seguimiento de kpi's
.
experiencia en negociación con cadenas y distribuidores, diseño de incentivos comerciales y control de mix/rentabilidad.
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