Descripción del puesto
ubicación: cdmx / puebla / gdl.
brindar asesoría profesional a los clientes actuales y potenciales del segmento diesel, heavy duty y transporte de carga, manteniendo relaciones sólidas entre el cliente y la organización.
el objetivo es incrementar la participación de nuestras marcas fp diesel, monroe, sealed power y national en el mercado de refacciones para vehículos de transporte pesado y flotas, garantizando la aceptación, comercialización y fidelización a largo plazo.
cumplir los objetivos de ventas mediante planes estratégicos por cuenta, con enfoque técnico-comercial y profundo conocimiento del entorno de transporte y mantenimiento diesel.
prospectar nuevos clientes en el canal flotillero y de distribuidores especializados, identificando sus necesidades específicas y asegurando un servicio postventa de excelencia.
responsabilidades
* mantener una relación comercial activa con la cartera asignada de distribuidores, talleres y flotillas de transporte diesel.
* asesorar e informar constantemente al cliente sobre productos, aplicaciones y soluciones técnicas del portafolio fp diesel, monroe, sealed power y national.
* desarrollar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento del segmento heavy duty.
* cumplir los objetivos de ventas y crecimiento por zona, dando seguimiento puntual a indicadores de desempeño.
* prospectar nuevos clientes flotilleros y transportistas, evaluando sus necesidades de mantenimiento, reparaciones y consumo de refacciones.
* capacitar técnica y comercialmente a los equipos de venta y personal de servicio de los distribuidores.
* trabajo en campo con la fuerza comercial de ventas de los distribuidores.
* identificar oportunidades de promoción y actividades que fortalezcan la lealtad hacia nuestras marcas.
* mantener informado al cliente sobre novedades, promociones, lanzamientos y actualizaciones técnicas.
* completar y actualizar la información en los sistemas de ventas y reportes requeridos por la compañía.
* garantizar un servicio postventa profesional que promueva relaciones de largo plazo.
perfil del puesto
* educación: licenciatura en mercadotecnia, administración, ingeniería automotriz o afines.
* preferentemente con perfil técnico o experiencia en mecánica diesel.
* experiencia: mínimo 3 años en ventas de refacciones diesel, heavy duty o transporte.
* conocimiento del canal flotillero, talleres diesel y distribuidores mayoristas.
* experiencia en negociación, visitas técnicas y desarrollo de clientes clave.
* habilidades: enfoque en resultados y servicio al cliente; comunicación efectiva y habilidades de negociación; capacidad para planificar rutas y zonas de atención; conocimiento técnico de motores diesel y sus componentes (motor, marchas, alternadores, embragues, juntas, sistemas de suspensión, etc.).
* disponibilidad para viajar (home office 30%, campo 70%).
* probabilidad a cambio de residencia.
idioma
inglés intermedio (capaz de comprender conversaciones técnicas y materiales de producto).
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