Descripción de puesto
vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía
principales responsabilidades
* asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
* vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
* prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
* gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
* presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.
retos del puesto
* promover la oferta de valor y cierre de ventas con clientes
* ampliar la cobertura de la operación comercial con los clientes
* identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de mkt)
* impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta mps (pesada y ligera)
* implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – sap
* monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes
* incrementar cobertura de venta de mps, sumando más clientes (nivel crediticio)
* identificar necesidades de los clientes para vender más productos de la oferta mps
* coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto
habilidades y conocimientos requeridos
* escolaridad: licenciaturas: ing. Civil, lic. Arquitectura, lic. Administración de
* experiencia requerida: 1 año en área comercial (preferentemente en el giro)
* conocimiento requerido: estrategias de venta
* competencias críticas: integridad y confianza, enfoque al cliente
relaciones
* internas: gerente comercial, administrador cartera
* externas: cliente
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de cemex.
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