Overviewpresales / preventas - vertical de comunicaciones osscategoría de puesto preventaaños de experiencia más de 10 añosidiomas requeridos los solicitantes deben leer, escribir y hablar español e inglés.descripción del puesto¡el equipo de preventa de oracle communications applications está contratando un ingeniero de ventas con amplia experiencia en telecomunicaciones y sólidos conocimientos de oss, específicamente en orquestación, cumplimiento, gestión de inventario, activación de servicios, aseguramiento de red y servicios con el adicional de conocer el mundo bss para los servicios de facturación de servicios de telecomunicaciones!
el candidato ideal tendrá conocimiento de tecnologías de red y experiencia con diferentes proveedores en wireline, cable, móvil y proveedores digitales.
así como del mundo bss en servicios post pagos y pre-pago.como consultor de ventas, serás responsable de brindar soporte técnico/funcional de preventa a clientes potenciales, asegurando la más alta satisfacción del cliente.
se espera que entregues presentaciones y demostraciones de nuestras aplicaciones de forma convincente y de alta calidad.
liderazgo, visión comercial y conocimientos técnicos son cualidades esenciales para este puesto.
actuarás como recurso técnico y mentor para miembros menos experimentados del equipo de consultoría de ventas.deberás responder a solicitudes técnicas y funcionales (rfis/rfps), calificar técnicamente las oportunidades y realizar evaluaciones técnicas para los clientes de la región con el fin de identificar oportunidades de venta.
una vez calificadas, participarás en el proceso presentando soluciones y capacidades de productos de manera convincente, desarrollando y/o entregando demostraciones personalizadas y pruebas de concepto (poc) para cumplir con los requisitos del cliente.la capacidad de comprender requerimientos/problemas técnicos y transformarlos en oportunidades de venta es esencial.
debes ser un contribuidor individual y actuar como miembro del equipo, brindando orientación y mentoría a otros.interactuarás con clientes clave de la región para discutir y apoyar actividades de modernización y ciclo de vida de redes de voz, con el fin de influir y guiar la estrategia tecnológica y las decisiones técnicas.
el enfoque estará en oportunidades de venta grandes o complejas que requieran soluciones creativas.desarrollarás relaciones sólidas y de confianza a mediano y largo plazo con clientes clave de la región, impulsando el desarrollo de negocios, ayudando a identificar nuevas oportunidades tanto en cuentas existentes como en nuevos prospectos.cualificaciones preferidasexperiencia previa en preventa/consultoría de ventas.más de 10 años de experiencia profesional, idealmente en roles consultivos o estratégicos de cara al cliente.experiencia en facturación empresarial de telecomunicaciones/redes.haber trabajado en un proveedor de servicios/telco en el área de ti/oss, o en un proveedor de software bss/oss.experiencia en apoyo a estrategias de cuentas, desarrollo y ejecución de hipótesis de valor y casos de negocio.fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluyendo la capacidad de generar insights accionables y comunicar ideas complejas de manera clara a ejecutivos senior de clientes, manejando preguntas y objeciones.conocimiento de tecnologías de red, incluyendo vpns de capa 2 y 3 / mpls, voz / voip, metro ethernet / carrier ethernet, dsl, cable / docsis, redes móviles, iptv, y tecnologías de próxima generación como ims, lte y sdn/nfv, en una variedad de equipos de diferentes proveedores.habilidades prácticas con tecnologías como xquery/xslt, xml, web services, jms, java, weblogic/j2ee, base de datos oracle, entre otras (deseable).
experiencia en dimensionamiento de ofertas y cotización de soluciones.habilidades muy sólidas de comunicación escrita, verbal, presentaciones e interpersonales.debe ser independiente, automotivado y dispuesto a aprender.disponibilidad para viajar entre 50% y 70% del tiempo.responsabilidadescomo consultor principal master de ventas, serás responsable, como experto, de formular y liderar actividades de soporte técnico/funcional de preventa para clientes potenciales, asegurando la satisfacción del cliente.
actuarás como recurso técnico y mentor para consultores de ventas menos experimentados.te enfocarás en oportunidades de venta grandes o complejas que requieran soluciones creativas y complejas.
desarrollarás herramientas de productividad y entrenamientos para otros consultores de ventas.
diseñarás y entregarás presentaciones y demostraciones sobresalientes de oracle.
liderarás todos los aspectos del proceso técnico de ventas y asesorarás a clientes internos y externos sobre soluciones arquitectónicas integrales.career level - ic5#j-*-ljbffr