Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta y monetización de todas las redes de MXT Holdings (larga distancia y metropolitanas), así como la comercialización integral de todos los productos y servicios del portafolio de MXT.
Responsabilidades:
* Cumplir con el plan plurianual de ventas e ingresos de las redes de fibra de MXT, tanto Long-haul como Metropolitanas. incluyendo nuevos clientes y retenciones.
* Comercializar de manera integral todos los servicios y productos de MXT Holdings.
* Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con carriers, operadores regionales, WISPs, ISPs, hyperscalers, OTTs y data centers.
* Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y expansión entre las distintas redes y servicios de MXT Hodings.
* Realizar ofertas que lleven a la firma de contratos, implementación y facturación de estas oportunidades
* Brindar un servicio de calidad que permita generar upselling, así como retener a dichos clientes.
* Generar una estrecha relación con los clientes para que lleve a una mayor participación del mercado y aumento de ingresos. Construir relaciones estratégicas de alto nivel (C-level, VP, Directores) con clientes clave.
* Asistir a las áreas internas en MXT para la elaboración de planes de venta, contratos, reportes, presentaciones.
* Coordinar con el área de Ingeniería, Planeación, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas técnicas y financieramente viables.
* Asistir al área de PLANEACION en la elaboración de los planes de crecimiento para la definición de los presupuestos de Inversión (CapEx) y de Gastos (OpEx).
* Liderar negociaciones complejas de contratos de corto, mediano y largo plazo, equilibrando riesgos comerciales, técnicos y financieros.
Requisitos
* Licenciatura en Administración de empresas, Negocios Internacionales, Derecho, ingeniero en telecomunicaciones o carreras afines.
Competencias y Cualificaciones:
* Conocimiento de técnicas de venta, análisis de datos y estrategias de negocio.
* Conocimiento y experiencia en telecomunicaciones.
* 10 años de experiencia en el sector de telecomunicaciones, 9 años de experiencia en el área de ventas, experiencia en venta B2B, en mantenimiento de clientes y consecución de nuevos negocios.
Habilidades:
* Liderazgo
* Comunicación efectiva
* Organización
* Planificación estratégica
* Trabajo bajo presión
* Orientación al cliente
* Orientación a resultados
* Trabajo en equipo