Descripcióntrayecto, empresa líder en la industria del transporte, busca un ejecutivo de ventas con un enfoque estratégico en el desarrollo de negocios y la gestión de clientes de alto nível (aaa).¿eres un profesional de las ventas con experiência comprobada en el sector del transporte de carga pesada y buscas unirte a un equipo dinámico y exitoso?¡esta es tu oportunidad!*título del puesto*: ejecutivo de ventas transporte de carga pesada *empresa*: trayecto*acerca de trayecto*: en trayecto, nos enorgullecemos de ser la número 1 en la industria del transporte.contamos con una flota moderna y un equipo de profesionales dedicados a ofrecer soluciones logísticas integrales y de vanguardia.nuestras operaciones abarcan todo el territorio nacional e internacional, incluyendo cruces a estados unidos, garantizando la máxima eficiencia y seguridad para nuestros clientes.*responsabilidades del puesto*: como ejecutivo de ventas, serás una pieza clave en nuestro crecimiento, encargado de:- desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para la prospección de cuentas corporativas aaa.- gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre exitoso.- realizar cotizaciones precisas y competitivas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.- liderar negociaciones complejas, buscando siempre acuerdos beneficiosos para ambas partes.- cerrar ventas y asegurar la adquisición de nuevos clientes.- realizar un seguimiento constante y proactivo de las cuentas asignadas y de los prospectos.- elaborar y presentar propuestas económicas atractivas y personalizadas.- identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de transporte terrestre de carga pesada (tráileres en sus diferentes modalidades y configuraciones).- cumplir y superar las metas de crecimiento y rentabilidad establecidas por la compañía.- mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, asegurando su satisfacción y lealtad.- colaborar estrechamente con los equipos de operaciones y logística para garantizar la excelencia en el servicio.- mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las regulaciones del sector.*requisitos del puesto*:- *experiência*: mínimo 5 años de experiência comprobada en ventas, preferentemente en el sector de transporte de carga pesada o logística.- formación académica en áreas como administración de empresas, comercio internacional, ingeniería logística o carreras afines.- experiência demostrada en prospección de cuentas corporativas aaa y gestión de clientes de alto nível.- dominio del ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación, negociación, cierre y seguimiento.- habilidad excepcional para realizar cotizaciones, negociaciones y cierres efectivos.- capacidad probada para desarrollar y presentar propuestas económicas persuasivas.- conocimiento profundo del mercado de transporte terrestre de carga pesada, incluyendo tráileres y sus configuraciones.- experiência en operaciones nacionales e internacionales, con especial énfasis en cruces a estados unidos.- orientación a resultados, con un fuerte enfoque en el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.- excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.- dominio de herramientas crm y software de ventas.- disponibilidad para viajar cuando sea necesario.*¿qué ofrecemos?*- la oportunidad de unirte a la empresa #1 en la industria del transporte en méxico.- un paquete de compensación competitivo, incluyendo un atractivo esquema de comisiones.- plan de carrera y desarrollo profesional.- un ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y enfocado en el éxito.- acceso a capacitación continua y a las últimas tecnologías del sector.si eres un profesional ambicioso, con una gran capacidad para generar negocios y construir relaciones sólidas, y cumples con los requisitos, ¡queremos conocerte!¡únete a trayecto y sé parte de la excelencia en el transporte!*requisitos*:- experiência mínima de 4-5 años en ventas b2b en transporte de carga, logística o forwarding; experiência en servicios de venta transporte carga pesada tráileres- historial comprobable de adquisición de clientes grandes y cierre de negocios de alto valor.(relación con top decisores)- excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.- orientación a resultados y capacidad para trabajar con metas y kpis.- conocimiento básico de procesos aduanales, documentación internacional y tarifas de transporte.- disponibilidad para viajar y visitar clientes.- estudios universitarios en administración, comercio exterior, logística o afines