Alcance: responsable de la promoción y venta ética de productos farmacéuticos en su zona
asignada. su función principal es establecer vínculos sólidos con médicos, farmacias y hospitales
para asegurar que los medicamentos del portafolio sean la primera opción de prescripción,
cumpliendo con las cuotas de ventas y normativas vigentes.
prÓposito general del puesto: generar demanda y posicionamiento de los productos
farmacéuticos mediante visitas técnicas a profesionales de la salud, transmitiendo evidencia
científica de alto valor y asegurando la disponibilidad de stock en los puntos de venta.
responsabilidades
promoción médica: realizar visitas periódicas a médicos en consultorios, hospitales y
clínicas para presentar los beneficios y evidencia clínica del portafolio.
gestión de territorio: planificar y ejecutar rutas diarias de manera estratégica para
maximizar la cobertura del panel médico asignado.
análisis de mercado: monitorear el desplazamiento de productos, las actividades de la
competencia y las tendencias de prescripción en su zona.
cumplimiento de ventas: alcanzar y superar los objetivos de prescripción y cuotas de
ventas establecidos por la dirección comercial.
relaciones institucionales: gestionar relaciones con farmacias de cadena e
independientes para asegurar el inventario y la visibilidad del producto.
actualización científica: mantenerse al día en conocimientos de farmacología y
patologías relacionadas con sus productos para ofrecer una asesoría técnica impecable.
eventos y educación: organizar y participar en seminarios, congresos y charlas médicas
para fortalecer la presencia de la marca.
competencias
negociación y cierre: capacidad para influir en la decisión de prescripción y negociar
acuerdos comerciales.
comunicación persuasiva: habilidad para transmitir información técnica compleja de
forma clara, breve y atractiva.
autogestión: disciplina para organizar su agenda de campo sin supervisión directa
constante.
orientación a resultados: enfoque total en el cumplimiento de kpis (indicadores de
desempeño).
resiliencia: capacidad para manejar objeciones y mantener una actitud positiva ante el
rechazo comercial.
formaciÓn
educación: licenciatura concluida (título y cédula) en áreas de la salud (medicina,
biología, farmacia) o administrativas (marketing, administración de empresas).
experiencia: mínimo 2 años como representante médico o en ventas de alto nivel.
herramientas: manejo de plataformas crm (como veeva o salesforce) y microsoft
office.
movilidad: contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente (indispensable
para campo).