Somos una empresa de consultoría que busca incorporar a un key account manager para una compañía líder en el sector de consumo masivo, con presencia nacional e internacional, con tres plantas estratégicamente ubicadas en el país.
buscamos un ejecutivo con experiencia comprobada en los canales moderno y tradicional, capaz de desarrollar y fortalecer relaciones con clientes clave, liderar negociaciones estratégicas y contribuir activamente a una estrategia enfocada en la expansión comercial, la rentabilidad sostenible y la excelencia operativa.
perfil requerido
· licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
· mínimo 5 años de experiencia comprobable gestionando clientes del canal tradicional y mayorista.
· experiencia negociando con cadenas como zorro abarrotero, decasa, garis, productos de consumo z, scorpion, víveres de san rafael, el duero, etc. (requisito indispensable).
· conocimiento profundo de dinámicas comerciales, márgenes, descuentos, promociones y manejo de cartera.
· alta capacidad de negociación, orientación a resultados y gestión de relaciones a largo plazo.
· dominio de herramientas de análisis comercial, crm y kpis de ventas.
· disponibilidad para viajar.
propósito del puesto
gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales clientes del canal tradicional, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y ejecución en punto de venta.
el key account manager será responsable de implementar estrategias comerciales, negociar condiciones, coordinar planes promocionales y garantizar la disponibilidad de producto con distribuidores y cadenas mayoristas clave.
principales responsabilidades
· administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal tradicional como zorro abarrotero, decasa, garis, productos de consumo z, scorpion, víveres de san rafael, el duero, entre otros.
· implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
· negociar condiciones comerciales, descuentos, planes de exhibición, y actividades promocionales por cliente.
· supervisar la correcta ejecución de los planes de trade marketing y cobertura en los puntos de venta.
· monitorear indicadores clave: sell in, sell out, margen, rotación e inventarios.
· identificar oportunidades de expansión, nuevos clientes y zonas con potencial de desarrollo.
· colaborar con las áreas de logística, marketing, finanzas y operaciones para asegurar una ejecución integral.
· analizar la rentabilidad por cliente y canal, proponiendo acciones de mejora continua.
ofrecemos
· sueldo competitivo acorde al perfil.
· esquema de compensación variable por resultados.
· prestaciones superiores a las de ley.
· vehículo utilitario.
· oportunidades reales de desarrollo profesional en una empresa en expansión.
si cuentas con la experiencia en el canal tradicional y deseas formar parte de un equipo comercial estratégico, envíanos tu solicitud a través de esta plataforma y da el siguiente paso en tu carrera.