Objetivo del Puesto:
Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial de la empresa, enfocada en el crecimiento sostenible de ventas, la fidelización de clientes, la expansión de mercado y la excelencia en atención al cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y comerciales en el sector alimentario.
Responsabilidades clave
· Definir y ejecutar el plan comercial alineado a los objetivos estratégicos de la empresa.
· Diseñar y supervisar la estructura de fuerza de ventas y asegurar el cumplimiento de metas mensuales y anuales.
· Identificar oportunidades de negocio en canales mayoristas, minoristas y digitales (Ecommerce).
· Establecer políticas de precios, promociones y condiciones comerciales.
· Coordinar con planeación de producción y logística para garantizar la disponibilidad de producto.
· Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y competencia.
· Desarrollar relaciones comerciales con clientes clave y distribuidores.
· Supervisar procesos de atención al cliente (Customer Service) reportar y garantizar altos niveles de satisfacción.
· Participar en ferias, exposiciones y eventos del sector.
· Supervisar el cumplimiento de estándares de calidad e inocuidad en productos comercializados.
· Generar reportes de desempeño comercial para la Dirección General.
· Utilizar herramientas CRM como HubSpot para la gestión de clientes y oportunidades.
· Colaborar con el área de compras para integrar estrategias comerciales con abastecimiento.
Requisitos del puesto
· Educación mínima requerida: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
· Experiencia laboral previa: Mínimo 5 años en áreas comerciales, incluyendo experiencia en compras.
· Conocimientos técnicos o específicos: Estrategia comercial, análisis financiero, gestión de ventas, normativas de calidad e inocuidad, CRM (preferentemente HubSpot), Ecommerce.
· Idiomas: Inglés avanzado (mínimo nivel C1+).
· Habilidades blandas necesarias: Liderazgo, negociación, comunicación efectiva, pensamiento estratégico, orientación a resultados.
· Experiencia en estrategias Brick and Mortar (Plus)
Condiciones de trabajo
· Horario laboral: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs.
· Modalidad: Presencial/Híbrida con disponibilidad para viajar.
· Herramientas o equipos que utiliza: Computadora, CRM (HubSpot), ERP, plataformas de Ecommerce, teléfono corporativo.
Conocimientos, Habilidades y Actitudes
· Conocimientos: Estrategia comercial, ventas consultivas, análisis de mercado, calidad e inocuidad alimentaria, Ecommerce, CRM.
· Habilidades: Liderazgo, planeación, negociación, análisis, gestión de equipos.
· Actitudes: Proactividad, compromiso, ética profesional, enfoque en resultados.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $50,000.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Descuento de empleados
- Seguro de gastos médicos mayores
Lugar de trabajo: Empleo presencial