*la posición*:
liderar a su equipo de fv y asegurar el cumplimiento del plan anual de ventas de la zona geográfica bajo su responsabilidad en "el negocio de gobierno e instituciones públicas de salud", enfocándose en la ejecución disciplinada y efectiva del "integrated customer plan" (icp) de cada marca en promoción.
asimismo guiara adecuadamente a su equipo en la gestión efectiva del circuito hospitalario requerido en cada instrucción y realizar el trabajo crossfuncional con áreas staff para lograr la disponibilidad de los productos para el pacientes y generar el acceso de nuevas moléculas o nuevas indicaciones a las instituciones de salud publica.
*tareas y *responsabilidades*:
- gestionar la ejecución disciplinada de las estrategias y campañas incluidas en el icp de las marcas en promoción y de las interacciones acordadas por su equipo de fv, para asegurar el logro de los objetivos en la zona geográfica asignada (venta, crecimiento y recetario) adecuando las rutas y/o hospitales a visitar de las rutas de trabajo.
- validar bimensualmente el target médico adecuado en el negocio de gobierno e instituciones públicas de salud, basado en mccp en la zona geográfica asignada y cumplir con la cobertura médica definida.
- verificar la ejecución eficiente en tiempo y forma de la inversión de los recursos promocionales asignados a su equipo de fv para obtener la mejor rentabilidad de acuerdo con las estrategias de marca locales y globales.
- fortalecer las habilidades promocionales de su equipo de fv a través de la ejecución de coaching for excellence (plan anual) para la generación de la demanda y mantener procesos de capacitación continua sobre el ciclo de gestión hospitalaria para favorecer la disponibilidad de los productos en cada hospital y nível de prescripción a los pacientes.
- asegurar el cumplimiento propio y del equipo de cara al cliente bajo su responsabilidad / relacionado a 1) políticas vigentes de boehringer ingelheim de ética, legal y 2) compliance sobre las actividades.
- fortalecer los procesos de change managment del equipo de ventas, asegurando la comprensión y la visión compartida de "structure for our future" para fortalecer como equipo la cohesión e identidad del equipo dentro de la unidad de negocio.
- conducir la correcta administración, manejo e implementación de las herramientas y recursos de trabajo proporcionadas por la compañía.
*requisitos*:
- profesional con titulo y cedula en ciencias de la salud, administración de empresas, ingeniería o áreas comerciales.
- contar con al menos 3 años de experiência en ventas gobierno y /o alta especialidad dentro de la industria farmacéutica y 4 años en privado.
- conocimiento del entorno de atención de la salud y del mercado: debe tener un conocimiento de la industria de la atención de la salud, incluyendo las tendencias actuales y futuras del mercado y los desafíos específicos de su región.
- conocimiento de las regulaciones y estándares de la industria: debe tener un conocimiento sólido de las normas y regulaciones de la industria, incluyendo las buenas prácticas promocionales.
- entrenamiento en habilidades gerenciales y haber curso el programa de lideazgo de escuela de ventas (deseable)
- nível de ingles: intermedio.