Ejecutivo de ventas over the road cross-border ncc mexicopais: mexico
modalidad: remote
reporta a: director de ventas mexico
nuestra empresa.
Broker especializado en movmientos por tierra entre méxico, ee. Uu. Y canadá
nuestro negocio es la coordinación de cargas mexicanas, ya a la exportación o a la importación.
Los dos factores clave que garantizan el éxito de cada carga en méxico son la experiencia y el conocimiento en la materia. Sin duda, nuestro personal es nuestro activo más valioso, donde especialistas en precios, operaciones y despacho brindan cada día servicios de alta calidad a nuestros clientes, siendo esto, la clave de nuestro éxito.
Con estos criterios, cumplimos con los más altos estándares de calidad que satisfacen los requisitos individuales de nuestros clientes. Nos comprometemos con cada carga y lo garantizamos.
Mejora continua de la calidad...
¿cuál es requisito indispensable que se cuente para ser considerado en una posible relación con ncc?
Contar con un portafolio profesional de clientes que usen servicios de transporte terrestre por carretera entre los 3 países de norteamérica.
¿cuál sería el principal objetivo de un ejecutivo de ventas a crossborder para ncc?
La primera y principal misión del ejecutivo en ncc es de promover y traer a la empresa la cartera de clientes con la que se cuenta, además de ser un activo y persistente vendedor con alto estándares de manejo de su pipeline trayendo oportunidades y clientes nuevos.
¿cómo medimos la productividad de un ejecutivo de ventas en ncc?
Cumplimiento de la cuota de ventas trimestral
gestión del pipeline de ventas
generación de nuevas cuentas e índice de prospectos mensuales
gestión del crm de la empresa
participación en las reuniones profesionales de ncc programadas
tasa de conversión de cuentas nuevas y oportunidades
¿cuáles son las obligaciones de un ejecutivo de ventas en ncc?
Generación de oportunidades de ventas
administración y control de las oportunidades de ventas ya sea de clientes cautivos o nuevas cuentas
presentaciones de ventas
administración eficiente del embudo de ventas
networking como actividad diaria de ventas
dedicación en capacitaciones dadas por la empresa
¿cuáles son las responsabilidades de un ejecutivo de ventas en ncc?
Mantener una comunicación constante y de calidad con sus clientes
dar seguimiento a las cotizaciones compartidas por el departamento de pricing
negociación en todo momento
mantener relaciones cordiales y de calidad con sus clientes y prospectos
asistir a juntas y reuniones de la empresa dedicando tiempo y concentración en ellas
mantener una relación de cooperación con otros miembros del departamento de ventas
asistir a curso de capacitación
habilidades requeridas para el puesto
§ habilidades técnicas del crossborder, conocimiento de crm, gestión de crm y pipeline de ventas, office.
§ capacidad para escuchar y entrevistar de manera eficaz, además de contar con la aptitud para establecer relaciones duraderas con las personas y ser un hábil negociador para cerrar acuerdos.
§ destreza en la prospección de nuevas cuentas como buen cazador y talento en la administración de sus cuentas y oportunidades.
§ manejo de agenda semanal.
§ adaptabilidad, ser capaz de buscar e implementar las estrategias de ventas en función de las condiciones del mercado y el tipo de cliente.
§ disciplina como parte de su vida
§ tener la facultad de seguir instrucciones de parte del director de ventas
calificaciones y experiencia
§ título universitario en carreras afines a las ventas
§ experiencia como representante de ventas en empresas de transporte de mercancías o de intermediación logística
§ bilingüe en inglés y español
§ nacionalidad mexicana o residencia legal en méxico
§ excelentes habilidades de escucha, negociación y habilidad de palabra
§ excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
§ auto motivado y capacidad para prosperar en un entorno orientado a los resultados
§ facilidad natural para entablar relaciones con integridad, fiabilidad y madurez
§ excelentes habilidades de gestión del tiempo y de proyectos, y compromiso con la mejora de los procesos ineficientes
§ gran atención al detalle y cumplimiento de los plazos
§ manejo de agenda en proceso personal de ventas
§ es imprescindible saber manejar microsoft office suite, google apps y otras tecnologías.
Remuneracion
compensación en dólares canadienses
plan de compensación integrado en salario base mas comisiones y bonos de productividad
ncc es empresa canadiense por lo que nuestros colaboradores en méxico están bajo el esquema de resico en el sat es decir por servicios profesionales, facturando a ncc sus servicios de forma catorcenal.
No somos entidad mexicana por lo que el metodo de contratacion no incluye beneficios salvo vacaciones y días festivos
extras
o ncc proveerá después del periodo probatorio o antes por así considerarlo de laptop para uso del ejecutivo
o ncc proveerá previa autorización de gastos de representación
o el colaborador deberá de proveer internet y teléfono móvil.al development opportunities