Objetivo del puesto
garantizar el crecimiento técnico-comercial de robot en el área de méxico, mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas robotbas, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.
responsabilidades y funciones
1 captación de nuevos clientes a nivel nacional (méxico), priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.
2 prospección activa de mercado, identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave.
3 presentación y venta de soluciones de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por robotbas.
* disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas bms en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.
* asegurar la major solución adecuada a las necesidades del cliente y del proyecto en gestion, así como el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas de robotbas que se van a ofrecer.
* adecuar el producto a las necesidades reales y factibles del cliente, a partir del conocimiento técnico tanto a nivel industrial como a nivel habitación.
4 visitas técnicas y obra:
* realizar visitas a clientes.
* participar en reuniones y seguimientos de obras
* adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
* ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
5 gestión de documentación técnica:
- revisar planos eléctricos y esquemas de conexión.- revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
6 cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
7 colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
8 alcance y superación de objetivos de captación definidos por la dirección comercial.
9 gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas crm.
10 representación de la empresa en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.
11 elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
12 transición fluida de la cuenta al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.
13 control de calidad y cumplimiento:
- verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de robot s.a.- asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.
requisitos
- formación académica: estudios universitarios en ingeniería industrial, electrónica y/o mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
- experiencia: mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.
- disponibilidad para viajar
- carné de conducir b2
- idiomas: español nativo o bilingüe./ valorable inglés – nivel medio
soft skills
altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
mentalidad estratégica y de negocio: 4
orientación total a resultados: 5
resiliencia y perseverancia: 4
proactividad: 5
capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5
¿qué ofrecemos?
desarrollo en una empresa española líder a nivel mundial, con 42 años de experiencia en el sector y en pleno crecimiento y desarrollo. Trabajarás en la delegación de cancún, quintana roo - méxico - del grupo robot (españa).
ofrecemos:
* contrato indefinido (6 meses periodo de prueba).
* jornada completa 100% (48 horas/semana)
* estabilidad laboral
* salario competitivo (retribución fija anual 411.495,00 mxn+ retribución variable: comisiones calculadas sobre el 1,5% de la facturación total de las ventas).
* formación continua.
* seguro médico.
* coche empresa.
* desarrollo y crecimiento.