Empresa dedicada a la fabricación y venta de harina de trig o solicita:
vendedor de canal moderno y retail
objetivo:
el vendedor de canal moderno y retail es responsable de gestionar las relaciones comerciales con clientes tanto del canal moderno como del canal retail, incluyendo grandes cadenas de supermercados, tiendas de autoservicio, tiendas de conveniencia y pequeños comercios minoristas. Su objetivo es maximizar las ventas, asegurar una distribución eficiente y adaptar las estrategias de venta según el tipo de cliente, garantizando un servicio de alta calidad y una presencia destacada en cada punto de venta.
descripciÓn genÉrica:
1. Atención y seguimiento a clientes clave de ambos canales.
2. Asegurar la correcta exhibición y presencia de los productos en los puntos de venta.
3. Ejecutar actividades promocionales y comerciales en ambos canales.
4. Identificar y prospectar nuevos clientes clave en el canal asignado.
5. Elaborar reportes y comunicar al supervisor sobre el estado de las cuentas y oportunidades de mercado.
responsabilidades (descripciÓn analÍtica):
a) gestión de relaciones con clientes clave del canal moderno y retail : construir y mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de cadenas y propietarios de tiendas, ajustando el enfoque para cada tipo de cliente y promoviendo los productos en ambos canales.
b) ejecución de estrategias comerciales diferenciadas : implementar y monitorear estrategias de ventas, promociones y exhibiciones, adecuando los esfuerzos según las necesidades del canal moderno y retail, en coordinación con el equipo de marketing para aumentar la visibilidad y la rotación de productos.
c) control de inventarios y abastecimiento : asegurar una adecuada gestión de inventarios en ambos canales, supervisando niveles de stock y coordinando con logística para evitar quiebres o sobre stock, y adaptando la frecuencia de reposición según el tipo de cliente.
d) negociación de acuerdos comerciales y promocionales : negociar precios, condiciones de pago, promociones y ubicaciones en tienda, adaptando los acuerdos según las políticas del canal moderno o las características más flexibles del canal retail.
e) monitoreo de la competencia y tendencias de mercado : analizar y reportar sobre tendencias y actividades de la competencia en ambos canales, ajustando las estrategias de venta según oportunidades y amenazas.
f) cumplimiento de indicadores de gestión : trabajar en función de metas y kpis específicos, como incremento de ventas, participación en el mercado, rotación de inventarios y cumplimiento de estándares de calidad y entrega, adaptados a las dinámicas de ambos canales.
g) desempeño de competencias digitales: trabajar con herramientas de crm, manejo de datos de ventas y software para análisis y generación de reportes.
requisitos:
- experiencia en materias primas para panificación o ventas a detalle mínimo 3 años. (obligatorio)
-estudios mínimos de bachillerato.
-disponibilidad a viajar y quedarse a dormir fuera.
-acostumbrado a trabajar en base a resultados y cumplimiento de presupuesto.
-manejo básico de excel y herramientas digitales como aplicaciones para ventas.
-disponibilidad de horario.
-disponibilidad para viajar
-licencia de manejo.
beneficios
ofrecemos
-fondo de ahorro
- aguinaldo y prestaciones superiores a ley
-bonos de productividad
- seguro de vida
-seguro gastos médicos mayores
-contratación directa en la empresa.
-oportunidad de adquirir experiencia con erp
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