Ejecutivo de desarrollo de negocios para ventas a farma (inglés conversacional) sobre esta oportunidad:
en iron mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a ejecutivos de desarrollo de negocios con sólida experiencia en venta al sector de hls (health and lifescience) que hayan manejado cuentas globales a unirse a nuestro equipo en ciudad de méxico para ser parte de nuestra organización global.
el ejecutivo de desarrollo de negocios de cuentas globales generará ventas y ganancias para la empresa, por medio del conocimiento profundo de los productos y servicios de iron mountain. Estará vendiendo con capacidad de comunicar claramente los beneficios y ventajas al cliente gi (global industries) y áreas potenciales para mayor negocio.
debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes gi, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado al logro de objetivos.
en resumen, maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa, mientras se establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.
* establecer distintos canales de comunicación entre iron mountain y los clientes de c-level (tomadores de decisión) del sector de farma y salud, para desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente
* realizar una diferenciación en cuanto a las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores aaa
* atender y resolver las solicitudes de los clientes sobre los servicios contratados
* elaboración y envío en tiempo y forma del reporte de pipeline, para el seguimiento del cumplimiento de la cuota de venta por parte de la gerencia comercial de la plaza.
* entender y cumplir presupuestos de venta booking y objetivos de venta billing, reportando progreso al gerente de ventas.
* mantenerse actualizado con respecto a la industria, los competidores y los clientes
métricas de desempeño:
* ventas nuevas en vertical de clientes gi asignada.
* cumplimiento con la cuota mensual, trimestral y anual.
* generación de planes de cuenta y territorio.
conocimientos, competencias y calificaciones:
* experiencia como vendedor de servicios y soluciones intangibles.
* experiencia vendiendo a grandes cuentas de carácter global en farma y salud.
* experiencia relacionándose con cuentas multinacionales.
* experiencia en negociaciones multipaís.
* seguimiento oportuno a crecimiento de cartera de clientes actual.
* conocimiento de salesforce.
* dominio de paquetería de microsoft office y google workspace.
qué encontrarás en iron mountain:
* seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo. Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.
* un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.
* conectividad global para aprender de más de 28.000 compañeros de equipo en 60+ países
* sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.
* ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en iron mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.
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