.direct message the job poster from icami centro de formación y perfeccionamiento directivoubicación: ciudad de méxicoobjetivo del puesto:responsable de la venta consultiva de los programas de formación y desarrollo que ofrece icami, enfocados en las áreas de recursos humanos y desarrollo de capital humano y talento.este rol exige la capacidad de establecer y mantener relaciones con altos ejecutivos, particularmente con directores de recursos humanos y de capacitación, para maximizar el impacto comercial y humano de los servicios ofrecidos, así como la elaboración, presentación y negociación de propuestas complejas que garanticen y superen las expectativas de nuestros clientes.responsabilidades y requisitos:ventas consultivas: realizar ventas consultivas de programas de formación y desarrollo de icami a empresas, con un enfoque especial en las áreas de recursos humanos y desarrollo de capital humano y talento.gestión de cartera de clientes: mantener y expandir una cartera comprobable de clientes, específicamente directores de recursos humanos y capacitación, asegurando relaciones sólidas y duraderas.generación de ventas: alcanzar y superar las metas de ventas establecidas, con un objetivo mínimo de 15 millones de pesos anuales.
experiencia previa comprobable de dicha meta.desarrollo de estrategias de ventas: diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas que permitan la captación de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.
conocimiento profundo de cada etapa comercial.interacción multinivel: demostrar habilidades excepcionales para relacionarse con profesionales de todos los niveles dentro de las organizaciones, desde operativos hasta alta dirección.reporte y análisis: generar reportes periódicos de actividades de ventas, análisis de mercado, y proyecciones de ingresos, presentándolos al director comercial.experiencia en ventas: mínimo 10 años de experiencia demostrable en ventas consultivas a empresas, preferiblemente dentro de las áreas de recursos humanos y desarrollo de capital humano y talento.cartera de clientes: contar con una cartera sólida y comprobable de clientes, especialmente directores de recursos humanos o de capacitación.habilidades de comunicación y relación: capacidad demostrada para relacionarse y comunicarse efectivamente con todos los niveles jerárquicos dentro de las organizaciones.resultados de ventas: comprobada experiencia en la generación de ventas de alto impacto comercial y humano, con un historial de ventas mínimas de 15 millones de pesos anuales.conocimiento del mercado: amplio conocimiento del mercado de formación y desarrollo corporativo, incluyendo tendencias y mejores prácticas en la gestión de capital humano y talento.competencias:orientación a resultados: enfoque en alcanzar y superar objetivos de ventas establecidos.habilidades de negociación: capacidad para cerrar acuerdos comerciales complejos